中国卫浴业崛起之路_广州家居

2011家居市场风向标中国卫浴业崛起之路

近几年来，中国卫浴行业发展势头非常迅猛，行业面临的问题也日益突出，诸如原材料、能源、人才尤其是公平市场环境的打造已经成为行业发展的重要瓶颈，作为市场化程度非常高的民生行业，卫浴行业今后的发展道路应该如何规划，行业集中度如何打造，如何建设国家级的卫浴代表品牌集群，国家相关部门对卫浴行业的整体发展如何进行引导和政策扶持……

近年来随着中国陶瓷产业格局的变迁也给卫浴产区创造了新的契机。为此，笔者深入广东佛山、河南长葛、浙江萧山南阳镇等几大卫浴产区，深入了解这些产区的优劣势，希望通过这些分析，让各区卫浴企业清晰地看到竞争对手的生存状况和竞争优势，为其未来的发展敲响警钟。

产业分布集中

1、广东佛山（潮州）：云集了乐华集团旗下箭牌、安华、法恩莎、恒洁、阿波罗、浪鲸、欧派卫浴、瑝玛卫浴等企业
2、福建厦门（南安）：集中了中宇、辉煌、九牧、申鹭达、路达、特瓷、春城水暖等企业。
3、江浙沪交界区域：分布着和成卫浴、欧路莎、天一集团、澳妮斯、欧文等企业。
4、河北唐山：惠达、杜菲尼
5、河南长葛：占据中国卫浴（陶瓷）年产量近一半。
6、四川重庆：重庆四维、成都帝王

产区特点明显

1、广东佛山（潮州）：品牌运营成熟，品牌知名度高，国内市场份额较大，陶瓷卫浴、固定浴室柜等产品处于领先地位。
2、福建厦门（南安）：水暖五金产品发展历史较长，产品齐全，规模、水平国内领先，品牌打造发力明显。
3、江浙沪交界区域：外向型特色明显，国际化程度较高，浴缸、淋浴房产品相对集中，企业数量较少
4、河北唐山：惠达陶瓷一家独大，自成一体。
5、河南长葛：企业数量众多，产能超乎想象，产品普遍低端，当地政府支持力度大。

在20多年的努力发展后，国内陶瓷卫浴取得了重大发展的突破，从先前单一路线到现在的多元化，产品由传统卫浴发展到智能卫浴，生产企业由几十家发展到几百家，我国已经成为世界上最大的卫生洁具生产国。但是必须看到我国的卫浴市场还存在着很大的弊端。

产业概况模糊

1、中国有多少卫浴企业？
没有一个明确的数据
2、中国卫浴行业市场规模到底有多大？
没有一个权威数据
3、中国卫浴行业的基本数据来自哪里，如何得来？
没有权威的统计，也没有人去关注

产品研发能力未上轨道

1、除少数企业具有完整、专业、独立的研发机构外，其它都处于较初级的阶段。
2、产品寿命：近几年新产品层出不穷，但真正具备引领市场潮流的产品不多，经典产品鲜见。
3、产品模仿、抄袭：各企业、品牌间同质化较为严重，抄袭、模仿现象屡见不鲜。
4、知识产品、专利：行业中不少企业拥有很多专利，但专利的含金量、创造性存在缺陷。

品牌企业规模发展受限

国内目前单一品牌规模较大的唐山惠达陶瓷，拥有十七条隧道窑，年理论产能是陶瓷卫浴产品900万件，其他国内主要品牌年产量能上200万件的并不多，河南长葛一条隧道窑的产量能达到120万件以上，在水暖五金领域，福建南安四大品牌、厦门路达产量较大，但在国内市场占有率均未达到真正具备行业影响力的规模。

人力资源匮乏

无论是管理人才还是生产一线的工人，匮乏是普遍问题，而且今后二十年左右时间内这个问题会越来越严重，这已经不是一个行业的问题，而是中国的社会问题。

行业诚信度不高

行业诚信度建设是一个长期的工程，目前国内卫浴行业还缺乏能够真正让广大消费者放心的企业和产品，市场集中度不高是这种现象的一个反应。现在市场当中评奖、授牌混乱而众多，消费者难以选择相信。

品牌建设紊乱

行业品牌（牌子）数量众多，但具备品牌（著名品牌）素质的企业并不多，品牌建设中的几乎所有外在元素都被行业企业广泛使用，但品牌核心内容的建设存在缺陷。

代工、贴牌潜在的危机

代工、贴牌由于生产企业的素质、品质良莠不齐，产品品质受到影响和制约，长葛也看到不少知名品牌的产品在加工。

企业发展的随意性

有想法，无规划，有口号，无真正意义上的愿景，在企业建设的诸多方面，随意性较强，个人因素所占比例过重，制度化建设较为缺失。

渠道、推广成本过重，企业发展潜力受限

渠道包括物流成本居高不下，推广费用所占比列过高，产品销售价格虚高，生产企业利润被严重压低，严重影响了企业和行业的可持续发展。

政策

各地政策支持力度不一，支持的方向不一，行业发展受政策影响较为明显。

发展受限
资源匮乏
诚信意识
品牌紊乱
潜在危机
发展随意
潜力受限
扶持力度

谢岳荣1

乐华陶瓷董事长

乐华主要生产“ARROW”的卫生陶瓷洁具。年产陶瓷卫生洁具200万套，是国内较大的陶瓷卫生洁具生产厂家。

卫浴企业勿野蛮增长经济适度才好卫浴企业在制定营销策略时应该把目光放长远一些，合理控制企业的增长速度，各产区的企业在进行投资时，应该综合考虑人才、原材料供应、营销、网络建设成本等方面的问题。在加强行业自律性的同时坚持走可持续发展的路线。
蔡吉林2

中宇集团首席执行官

中宇在中国以其自有品牌销售其产品，并是欧美及一些新兴发展国家的国际卫浴公司、大批发商及贸易公司的供货商。

提高企业自身功力合理分布产品线在大环境不景气的情况下企业更需要练好内功，合理化分布产品线，严格控制成本。同时各监管部门也应加大监管力度，积极倡导行业中出现的良好现象，对行业中“问题企业”、“问题产品”采取严肃处理的方式。推进行业的健康发展。
简良达3

和成（中国）总经理

和成集团旗下的主力企业，其产品通过ISO2000质量体系认证，产品获得“中国名牌产品”及多项国际质量认证，成为中国建筑卫生陶瓷协会的推荐产品。

产学合作全面提升品牌竞争力企业发展不是做大，重要的是做精，强不是做大，强是精，是深。中国卫浴业能不能做大做强，还是要看中间企业的发展和推动作用。企业在发展过程中可以通过协会做到产学合作，通过一些学校的资源，来提升企业的研发水平和技术能力。
朱建洪4

优达中国副总经理

优达（中国）是由亚洲最具规模的卫浴五金生产厂商路达集团(LOTA GROUP)与全球十大知名卫浴品牌和成卫浴集团(HCG GROUP)共同投资成立，总投资金额高达3500万美元。

市场潜力大企业需要强强合作现在的市场有点凉意，但是依然有希望，二三四线市场的发展潜力很大，市场前途无量。企业可以通过强强合作来提高自身的实力，这样的强强合作必定能带来一定突破。
胡余根5

澳妮斯洁具董事长

澳妮斯洁具有限公司创建于1994年，企业法定住所为中国（平湖）洁具科技工业城，是平湖市洁具行业的龙头企业，有着十多年的专业淋浴房、冲浪缸制造历史。

行业发展迅猛企业要专攻近几年，随着我国经济的蓬勃发展，国内地产卫浴企业也迅速崛起。中国的卫浴企业要成功，必须建立核心竞争优势，建立难以逾越的竞争壁垒，为目标客户提供性价比最好的服务。企业首先应该专注在自己熟悉的领域，细分自己的定位。
蔺志杰6

惠达陶瓷集团销售总监

集团年产卫生陶瓷750万件，产品已形成系列中高档200多个品种，并逐步形成全配套生产经营的全国大型陶瓷企业集团。

政企结合让名族品牌走向世界行业要有更好的发展应当从两个方面去做，首先无论是政府还是行业内协会也好，都必须有正确的领导。第二个就是企业自身主要体现两个方面第一个就是真正的把好的产品带给消费者，第二就是打造世界级的民族品牌，让名族品牌走向世界。

俞天明1

天一集团董事长

天一是一家集生产、科研、管理、工贸于一体的多元化的集团型企业，总占地面积约150亩，企业涉及洁具、厨房电器、能源、照明四大领域。

行业需要规范化和标准化我国的卫浴行业是一个高能耗低关注的行业，产品生产门槛较低，因此我们的行业需要有一套相关的标准来规范企业进行标准化生产，只有标准制定了，企业的步子走起来才会更快更有生命力。
魏启超2

欧威斯洁具总经理

佛山欧威斯是一家集生产、加工浴室柜及按摩缸、蒸汽房、淋浴房、淋浴屏、玻璃盆等卫浴产品于一体的综合性企业。

将产品做精做细每个商家都需要找到自己的核心产品，找到产品的特色以及与其他公司的差异，像我们就是打造一个新古典产品组合；还有一个产品的纵向发展与横向发展，而我的选择则是纵向发展，将产品做精做细。
裘启友3

隆发卫浴总经理

宁波隆发卫浴有限公司创立于2002年，是一家专业从事龙头、阀门、淋浴房、花洒等卫浴用品和水暖管件出口的外贸企业。

行业需要品牌化我成熟行业的发展历程，无不经历了一个从产品竞争到品牌竞争的过程。随着生产技术的日渐成熟，产品将日渐同质化，品牌化是行业发展的必由之路。做精和做专是未来企业发展的一个方向。
李洁斌4

特瓷卫浴副总经理

特瓷卫浴从事卫浴产品的研究、开发、制造和销售。在国内卫浴行业中其生产实力也居于前列，并通过 ISO9001国际质量体系认证。

企业需要与国际接轨中国卫浴企业没有与国际品牌接轨，陶瓷产于中国china，反而国外品牌卖到中国，中国产品转手国外之后，再买到中国却要几万块。希望有一天我们中国市场上流行的都是我们中国的品牌。
蔡明诺5

固特装饰副总经理

固特装饰材料有限公司创建于2000年,总部位于珠江三角洲工业重镇佛山南海,是一家以家用装饰五金设计开发生产销售为主的企业。

把服务体系做到最好中国浴室柜的大部分五金市场产品没有一个标准，卫浴是十年前的家电，五金也一样，我们的目标就是把总体的五金配套做好，做齐。然后就是把服务的整个体系做到最好。
蔡吉林6

中宇首席执行官

中宇在中国以其自有品牌销售其产品，并是欧美及一些新兴发展国家的国际卫浴公司、大批发商及贸易公司的供货商。

合理配置资源避免恶性竞争 我们需要做好内功，将各方资源进行合理配置。同时，还要避免同行业中的恶性竞争，有序的竞争才能使得行业健康良性发展。