家居跟着房地产走,无论新房还是二手,另重新装修的消费者有一部分,但占比不会很大,所以现今楼市状况下,家居销售是不会毫无根据去应那些所谓的节气的景。可是到了点大家也不想就干坐着,于是乎还是敲起锣打起鼓,至于结果怎样,到时碗里看看就明白了。不过,品牌定位不一样,市场反应还是不一样。
没有需求,就没有杀生!压房产,促又何用!
渠道上,厂家促销压货;终端上,促品牌,销量难!
销售不仅靠促销,更关键的是能不能真正把握客户需求并且很好的满足客户的需求。这就是C2B,各行业当然会有所不同。定制家具企业,就应该把业主家居梦想作为自己的设计追求,用设计为业主解决尺寸,空间利用,特殊角落处理,收纳等等实际问题,更要为业主考虑整体风格,配套,和谐的审美效果,以及如何帮业主控制预算。
有可能形成“只促,不销”的场面,今年岁未难见商战!在这环境下考验的是商家的平台和管理,顾客质量比数量来的实在,经营质量比业绩重要,企业稳健比增重要,现金流比库存重要。
北上广深和一线市场已经没有太大挖掘的潜力,二三线城市是亮点。