耐特利尔：稳步前进

摘要：今年，耐特利尔将会在几个展会中相继推出新系列的家具，针对不同的消费人群，从设计、功能上满足不同的家居需求。

　　今年，耐特利尔将会在几个展会中相继推出新系列的家具，针对不同的消费人群，从设计、功能上满足不同的家居需求。

　　以下为2010年广州国际家具博览会现场访谈实录：

　　主持人：在这次展会上主要推出什么产品？

　　闫永民：我们今年的展会没有什么太多的新产品，我们年年都参加3月份、9月份的展会，但是我们今年的产品在功能上增加了一部分，比如说LED灯，在衣柜里面装灯，增强衣柜的功能性，还有部分新的产品，比如沙发，但整个的体系换新的我们还没有， 9月份来参展的时候大概就可以全部推广新的产品了，现在的实木是美式的，新产品就带有一点英式风格的。今年我们板式可能要推出两个新的系列，板式我们比较稳定，因为我们企业22年来一直都在做板式的家具， 07年底开始运作实木，在去年3月份的展会上推出的效果也很好。

　　主持人：这些产品是针对什么样的消费者呢？

　　闫永民：板式家具针对的是中档偏上的消费者比较多，伯爵庄园这一类的实木家具是中档往上的消费者，这跟企业的架构图是一样的，产品也是这样，我们做完板式以后08年的金融危机让我们多少受了一点影响，但影响不是很大，我们还是决定研发一套这样的产品，针对这种高端的消费群体，伯爵庄园的产品相当于女孩子买钻戒和黄金的区别，买钻戒的人才会买伯爵庄园。

　　主持人：设计是怎么样的？

　　闫永民：有点田园风格，主要是手工雕刻，手工雕刻和纯实木这一点和别人家有点不同，别人主要板木结合的比较多，比如说门板只有四块是实木的，中间是密度板，我们都是实木的，卖点就在这里。我们去年短短一年在海外开了将近20家，北京开了6家店，销售也挺好的，2年的发展时间实木厂搬到新的工业园去了。

　　主持人：消费者主要是定位在中高档，网点主要是分布在哪些区域呢？

　　闫永民：伯爵庄园大部分在一、二类城市，板式家具覆盖面比较广，现在一、二类城市包括三类城市基本上都开店了。今年的想法就是把我们这套产品线拉大，板类的东西价格便宜一点，尽量往四类城市下面靠一靠。

　　主持人：网点往下沉是不是“建材下乡”有关？

　　闫永民：家具这个行业沉不到“下乡”，这是很现实的东西。县级市也有卖的，但是少数。家具不像家电怎么也得用，农村有些自己会打家具，这还是有一点区别。

　　主持人：这次参展的预期目标是什么？

　　闫永民：我们参加这个展会没有计划招多少经销商，不像刚刚开始我们定招多少家板式、多少家实木，现在不是这个道理了，我们有时候全部跟大的卖场走，全年计划是有的。家具行业可能是利润越来越少，这是肯定的，任何的行业都是这样的，企业也是不可能总是在上升期，就跟股票的波浪型一样，总得有高有低，到低的时候意味着你要往上升了，这是很正常的，家具行业还是有一定空间的。

　　主持人：谢谢您，祝耐特利尔在展会上取得成功。

　　闫永民：谢谢！

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