宜华木业周珠光：严格环保要求开拓国内市场
活动主题：第二届中国开发商考察采购团暨中国低碳建筑品牌论坛
采访时间：2010年8月6日
采访地点：厦门市磐基皇冠假日酒店商务中心
采访嘉宾：广东省宜华木业股份有限公司营销副总监 周珠光
以下为访谈实录：
【新浪家居】：周总，您好！这一次开发商采购团活动是新浪家居为开发商以及建材商搭购的直接沟通接洽的平台，您认为这次活动的意义是什么？
【周珠光】：增加与开发商之间的交流，增加互相信任争取共赢。另外就是实现会议主题在材料成本以实现低碳生活为目标。
【新浪家居】：您觉得建材企业与开发商合作的重要性有多大？
【周珠光】：企业开发商之间的合作随着国家政策和精装修楼盘的不断增加，开发商和企业之间的合作比例越来越大，这个方面如果增加了开发商与企业之间合作的话，我们整个行业会有比较快速的发展。
【新浪家居】：今年国家对房地产调控政策力度是比较大的，您觉得这对整个建材行业包括您所在的企业有没有影响？宜华木业今年的销售情况与往年相比的发展趋势怎样？
【周珠光】：宜华作为一个出口外向型为主的企业，在这两年全球经济下滑的时候都受到一些影响，但是随着国家经济的逐步好转，我们目前的形势也在不断好转，在2009年宜华整个企业的销售额能够达到90个亿，目前我们宜华从外向型以欧盟市场为主的企业转向国内，这两年重点是回到国内来。
【新浪家居】：现在宜华在国内的销售情况是怎么样的？
【周珠光】：我们宜华的工程项目主要集中在北京、广州等大城市，但现在随着精装修项目的不断发展我们下一步的发展也会向其他城市二三线城市再发展。
【新浪家居】：您觉得在国内，建材商与开发商合作的关系是不是比较被动？该怎样来提高建材商的优势？
【周珠光】：说开发商他在买方市场为主的市场状况下是比较正常的现象，这个开发商要求物美价廉的产品，但是一定的产品质量他是要一定的成本去支撑的，如果是降低成本的质量来降低成本是不可取的，这个受损不但是双方，最终损害的是消费者的利益，但是我们可以尽最大努力在争取不降低质量的前提下降低生产成本，以满足开发商的需要，来进一步增强双方的合作。
【新浪家居】：宜华产品的优势在哪里？是怎样与开发商实现共赢的态势？
【周珠光】：宜华是个多元化企业，它是以木材深加工为主，有家具、木地板、整个木材深加工、自己本身有房地产企业，对这个行业的状况了解得比较细，也知道目前开发商需要的产品种类结构和他的一些具体要求，所以我们进驻欧美市场时间比较长，就是执行了美国欧洲的标准，这方面的标准比国内标准更加严格，从这方面讲我们就出来一个产品从国家政策“低碳环保”的要求和开发商低成本要求，我们都会做统一的考虑，就是我们尽可能推出物美价廉、环保的产品来满足开发商的需求，也最终满足消费者的需求。
【新浪家居】：您能不能给我们比较一下宜华在国内外市场的发展有什么不同？
【周珠光】：我们的国外销售是欧洲、美国比较发达的一些城市，他们对产品的质量要求比较高，相对环保要求也比较高，我们比较高端的产品在国外，消费者也认可了，在国内由于消费城市的不同，高、中、低端的产品消费群体也不同，那就是反过来说，现在开发商也根据地域不同、城市不同、消费群体不同，要求开发一些比较低端的商品房，这方面要求我们做一些比较低端的产品，所以说在质量和成本之间他有一定的矛盾，我们也在不断地探索和摸索这方面的情况，还是刚才讲的那句话就是不断地降低成本保证质量，以满足不同的消费者不同城区的不同。
【新浪家居】：我们今天的论坛还有一个主题就是“低碳环保”，您能不能从宜华企业自身的文化理念或者产品出发，给我们讲一下这个话题？
【周珠光】：其实宜华虽然没有明确提出“低碳环保”明确的理念，但是他在进军美国欧洲市场的时候，因为国外对环保要求很严，进到欧洲市场他要求环保比方说甲醛含量是欧洲E0标准，国家执行的是E1标准，我们在这方面已经做了很大的投入，投入了大量的人力和资金进行这方面研究，以不断地满足国外市场的需求。
【新浪家居】：最后请您为我们这次活动讲一些期望或者寄语。
【周珠光】：简单地说我还是从这个活动的主题“低碳环保”，我们从这方面希望能达到双方加强沟通、增强互信，以达到共赢这个目的。
【新浪家居】：好的，谢谢您接受新浪家居的采访。
