四海孔竞：新产品针对知性人群
摘要：新系列产品主要针对知性人群，定位中高档领域，性价比相当高。它主要以美式、环保、手工特色为主，为新型消费者量身订造。家具主要采用国际标准的板材原料，增加了可变性功能，使家居空间的灵活度更大。
新系列产品主要针对知性人群，定位中高档领域，性价比相当高。它主要以美式、环保、手工特色为主，为新型消费者量身订造。家具主要采用国际标准的板材原料，增加了可变性功能，使家居空间的灵活度更大。
主持人：我在一层看到四海很醒目的灯牌广告，这一次参展当中四海的美式风格新的系列有一些怎样的特色能够给新浪的网友介绍一下吗？
孔竞：谢谢新浪一直对我们的关注，其实十二橡园是去年9月份我们第一次推出这样的一个品牌，因为我们原来已经有了卡芬达跟奥卓这两个品牌，这两个品牌一直销量都很好，所以去年我们在推十二橡园的时候产能不是太足，所以我们把他延迟到今年3月份才正式全面铺开，在全国的这个市场，之前已经有了很多意向的经销商他们已经下了订金然后准备开店的，我们在“5.1”也会有一批店是先开的。十二橡园他这样的一个牌子是我们去年策划的一个品牌，他主要针对是一群知性的人群，我们对他这样的一个定位还是在中高端市场的领域，当然相对于我们原来的奥卓和卡芬达他相对来说价位会略低一点，性价比非常的好，他主要的特色是我们美式这样一种风格的家具，然后环保的一种家具，手工的一种家具，所以在几个感觉加起来他可以弥补我们在产品线上原来大家的遗憾，原来大家都说四海的家具很漂亮但是非常非常的贵，有没有办法说我们属于这个人群当中略微价位有一点点可以让我们消费得起，并且在这种户型和家居的户型当中我们也特别地为现在的新一族新兴人类进行设计这样的一种家具。
主持人：刚刚我听到孔总定位的“知性人群”，我的定位他是属于这种也讲品位，也是在工作期间的消费者。从原材料和设计上会有一些怎样针对性的体现呢？
孔竞：首先是环保，环保无论是四海的哪一个牌子的产品对于这一方面都是相当地注意的。
主持人：他是如何具体体现的呢？比如他的原材料。
孔竞：板材，因为板材我们是采用国际标准的E0级的板材，油漆采用国际标准环保的油漆，所以无论是板材、油漆还是布材方面他的材质都是非常环保的，他的可变性和功能性，这次特别彰显了他一些可变和功能，包括一些收纳的空间我们也特别作了一些设计，这样的话对于现在家居户型不是太大的这样一些家庭他是非常合适的。
主持人：刚刚您再三强调了环保，不知道孔总有没有注意到最近家具行业很流行的一个话题就是“低碳家居”，哥本哈根会议之后这系一个非常热门的话题，从环保的角度来出发，刚刚您也说了四海这个系列主要用了板材，现在有一种针对性的说法也是挺矛盾的，他们有人觉得如果使用原木的材料的话可能会更环保，因为他使用的材料是天然的，如果使用板材的话他会使用到一些化学原料，比如胶水之类的一些会对家庭造成一定的污染，对此一个矛盾的话题上您是如何平衡的？
孔竞：你提的这个问题非常好，现代的家居生活中很多的人误以为实木家具非常环保，因为他是原木的，但是采用原木的家具对于整体的生态和地球的环境有一个很大的破坏的力度，因为我们要生长一棵树他所需要的时间并不是说一两年就能够完成的，特别是用于在家具当中生产这样的一些材质，他可能几十年才能完成树木一个生产的过程，对于地球来讲，我们如果全部都使用这一种原木或者是实木的家具，他其实是一种破坏，很多人也会误解说我们用板材的家具他是不是就不环保？其实在板材的这一些分级里面，主要的来源说不环保是哪一方面呢？主要是一些胶水或者说是甲醛的释放量，这一派别影响了他，说他的挥发达到了不环保的因素，对家居有影响。但是说实在话，如果说他的这个板材的整个在生产和制造过程当中所有的这些材料是按照我们的环保标准的流程进行制造的话他是没有任何的影响的，而且很多的东西可以重复再使用，如果说都能够有这样的一个意识去维护我们整个的生态平衡的话，我想这个地球会更环保的。
主持人：刚刚孔总也谈到了推出这个新的系列是为了品牌针对市场的一个不断地完善的系列，我就觉得有一点很微妙的一些变化，我就是这样想到的，因为最近有一个话题是“两会”出台的“建材下乡”的话题，我觉得四海一直是一线高档的品牌，他可能不会像其他的品牌做一个大的调头的调整下沉到四线、城乡，但是也有一点就是渠道布局稍微一些微妙的调整，我想问一下四海在2010年在品牌推广方面或者是营销战略策略方面有怎样的一个改动或者是调整？
孔竞：我们应该这么来讲吧，巩固原有的一级、二级的市场，然后有潜力的三、四级的城市我们慢慢地会去照顾到那一部分的消费人群，说实在话我们是希望更多的人知道我们这一个品牌，并且了解这种产品他的品质，平时我们广告方面可能做得不是很多，很多都是以口碑来取胜，原来买我们卡芬达也好、奥卓也好，他们的这一些产品的家居用户都是在互相传播这样的一种口碑，而我们现在卖的不单单是一个家具，而是一套家居整套的解决方案，我们会更注重服务方面，在服务方面会做出更多的一些努力，09年我们成立了一个研发中心，无论是从产品的研发到产品的检测、到产品的出厂，整个的流程都做了一个严格的监控，这个监控的过程当中我们希望能够给到消费者一个放心的保证，并且给到他们一个享受，因为就几天我们去参加高端论坛的时候，有一些朋友他提到买家具说得不好是一个很折磨人的过程，如果家具的销售商服务得好是一个很享受的过程，我们希望四海在这方面能够做到这一点，能够给到一种享受的过程给到我们的消费者。
主持人：谢谢孔总接受采访。
