建博会专访：家博士CEO彭世忠
摘要：第十二届中国(广州)国际建筑装饰博览会于2010年7月8日-11日在中国进出口商品交易会展馆隆重举行。展会现场新浪家居记者专访家博士CEO彭世忠先生。
第十二届中国(广州)国际建筑装饰博览会于2010年7月8日-11日在中国进出口商品交易会展馆隆重举行。展会现场新浪家居记者专访家博士CEO彭世忠先生。
主持人：我记得我应该是前年采访过您，也是建博会上。为什么去年没有参展呢？
家博士 彭世忠：当时是这样的，因为这个展会他是提前一年预定，在前年的时候正好是金融危机刚刚爆发，我们当时也没有定下来，不知道2009年到底情况怎么样，所以我们没有参加。去年一看这个金融危机好像没有影响，展会的人也蛮多的。
主持人：感觉今年参展的一个情况怎样？
家博士 彭世忠：应该说我们感觉今年的参展也也一些变化，第一，这次参展的品牌企业尤其是橱柜企业增加了不少，网点在广州原来是20多家，今年有40多家将近50家的橱柜企业，这是一个量上的变化。第二，从参展企业来看大家更多地重视品牌形象的提升，以前可能更多的是产品，现在更多的是做品牌形象，包括企业里面企业文化的变化。第三，从本身产品来讲的话，对于产品的新材料，包括新的工艺，包括一些智能化的东西的运用，紧跟米兰的潮流。
主持人：您刚刚讲了今年更加注重品牌，作为我们家博士这一块我们的一个出发点是怎样的？
家博士 彭世忠：参加展会对于我们来讲是有几个目的，所有的参展企业第一个就是提升他自己行业内的影响力和号召力，第二个也是新产品的推广季节，向业内人士，特别是有加盟商的有代理商的推出一些新产品。第三个目的是潜在的一些合作伙伴达到自己的一些商业目的。
主持人：我觉得还是根据每个企业不同的发展阶段来讲侧重点，因为很多的企业有可能第一个目的是为了招商，有的企业可能第一个目的是为了做品牌，我们家博士呢？
家博士 彭世忠：应该说我们这两个目的都有，所以刚刚说在展会上面我们更多的是树立品牌形象，招商这一块我们举行了两场专题的招商说明会，今天下午的2点半我们在隔壁这个地方举行了招商说明会，对有意向加盟的专门开辟了一个空间，专门进行面对面的沟通和交流。
主持人：目前来看进展和效果怎样？
家博士 彭世忠：按照我们的预期，应该说比预期好一些，因为今年这一块我们感觉招商加盟有一个变化，以前是这种跨行业或者是建材行业的多，而这次的加盟有很多以前本身就是从事橱柜行业的，有的是那种设计师、店长，有的本身就自己经营着不知名的品牌，他们想升级，想往高处走，想做一个附加值高的有品牌影响力的品牌，有这样一个变化。
主持人：本身自己做企业，然后再来代理另外一个企业的品牌。
家博士 彭世忠：做的比较小的，我们理解就是小作坊没有品牌影响力的杂牌这一块，现在开始做品牌了。
主持人：也是代理的这种形式。
家博士 彭世忠：对。
主持人：这也是一个趋势和变化，我经过这两天自己的感受以及做一些这样的采访，很多人觉得今年的人流、形势、情况都比预期的要好，您能分析一下什么原因呢？去年您觉得是意料之外的，但是今年更加地好。
家博士 彭世忠：因为家居建材行业在广州是第12届展会了，一个是这个行业是逐步走向成熟，更多的是很多的其他行业比较饱和了，家居建材行业正好成了一个黄金的时期，在这里面进行了投资。第二个房地产这一块近期有一些波动，长远来看我们城市化的进程，包括老百姓对家居生活的那种品质需求的提升，这一块大家觉得这里面应该是有很多的文章、很多的商机可以去做，所以大家比较关注这一块。
主持人：我觉得可能也就是市场的期许会比较大，大家都是一个积极的态度对于这个市场来说的话。
家博士 彭世忠：是的。
主持人：我们今年会推出一些什么样的新品吗？
家博士 彭世忠：今年我们在展会上实物推出了两款，在招商会上会有四款的新产品，这主要是领导未来的潮流的，也是比较时尚的一些新的工艺、包括一些新的设计理念的运用这一块的。
主持人：我们这一次推出的新品在设计风格也好，在人群的定位也好是怎样的呢？
家博士 彭世忠：应该说定位上比以前的要更高，人群的这一块更主要的是面对白领，还有一些是中高收入的人群这一块，厨房的面积更大一些，都是在15个平方到20个平方，面向是一些别墅或者是一些花园洋房，更能够出现厨房空间这一块，因为以前我们橱柜这一块很多都是以实用为主，厨房都很狭小几个平方展示不出来，现在作为我们开发新品这一块更多的是展示整个厨房的这一块的魅力，生活艺术这一块。
主持人：我们怎么来体现我们产品的特色呢？
家博士 彭世忠：在新品上因为我们是一个研发团队，今年我们的研发团队到意大利米兰去观展，了解一下国外的发展趋势。第二是经常到一些楼盘的样板房去看看他们互相的变化，第三是基于我们历来客户群体的交流去找准这个市场点。
主持人：您刚刚也讲到我们也去了米兰展，有怎样的收获和印象吗？
家博士 彭世忠：米兰展我们这次是第二次组团过去。
主持人：是参展还是观展？
家博士 彭世忠：主要是观展，感觉这一点还是差距很大，我觉得我们国内这一块跟国外还是有差距，这个不是一两年的时间问题，他主要是文化底蕴对这个行业的影响，米兰展光是这个展已经有50年的历史了，他的橱柜企业最长的有100多年，60年、80年都有，我们国内最长的将近20年，这一块他的沉淀是不一样的。我们设计的这一块，我们的品牌企业对研发这一块要加大投入才能去追赶世界的潮流。
主持人：我们家博士在橱柜领域是比较领头的品牌，对于行业的发展作为企业应该做一些什么呢？像您刚刚讲到的，米兰欧洲这些品牌他们的行业发展比我们起步快，他的品牌沉淀的历史比我们久，我们要怎么样去追赶呢？因为这个永远都摆在那里的，他永远都要比我们历史久那么久。
家博士 彭世忠：我觉得是这样的，一个是现在的资讯比以前发达了很多，尤其是网络这一块。第二是中国的生活习惯跟这个也有一些不一样，我们真的要超越他们就必须把我们的一些传统的中国的一些文化元素必须还有一些创新在设计上这一块，第三个主要是加强交流和学习，现在很多的五金件滑轨、气撑我们基本上都是同一个厂家，都是奥地利的或者是世界顶级的品牌都是一样的，这个功能上应该是没有差距了。更多的可能我们是在一些颜色色彩方面，还有文化元素这一块。每个品牌，它的一些内涵不一样，VI不一样，把这些元素结合你的情况把差异化做出来，这个时间应该是很快能够追上去的。
主持人：我们国内的品牌要做到的就是要找准这个定位。
家博士 彭世忠：对。
主持人：同时要特别地关注设计这一块。
家博士 彭世忠：是的。
主持人：我看到我们这边像家博士的VI是橱柜、壁柜、浴柜，您觉得在做这样的一个柜的整合是一种趋势吗？因为我觉得从行业的角度来说最近一直在思考这个问题，就是行业他越来越细分，木门行业、衣柜行业，但是我们企业反而在做整合，这是不同领域的这种整合。
家博士 彭世忠：应该说每个领域他的细分下来他有很多的专业性的东西，从橱柜、壁柜、浴柜它也有很多的共性，比如说它都是板式家具，都是板式这一块。第二个它都是定制，所以这两类共性，第三个他的客户群体是同一个客户，企业可以根据你的情况做一些产业链的适当的延伸这是可以的。
主持人：就是对于品牌整个的一个内涵也是一种提升的。
家博士 彭世忠：对。
主持人：最后一个问题，今天通过这个展会我们对于今年整一年的规划是怎样的？家博士无论从品牌的推广还是渠道的建设上来说。
家博士 彭世忠：应该说展会也是我们全国推进步伐的一个步骤，接下来我们会在华南广东这一块加大力度，因为我们广东6月1号已经成立了销售公司，我们在番禺的五洲新城这个地方要开一个专卖店有几百个平方，现在正在设计，预计在8月底、9月初会开业。接下来就是我们广东这边的在佛山、在顺德，在一些重要的城市，还有深圳我们会加大直营店的投入，因为以前我们重点是在西南，华南这一块我们营销的第二站就是重庆的第一站一个重点的投入。
主持人：我们从区域品牌转向全国品牌。
家博士 彭世忠：对。
主持人：谢谢您！
