三雄极光聂建强：2013年完成全国网络战略布局

　　【新浪家居】刚刚聂总提到了现在在经销商层面所反馈过来的信息也是市场不好做，对于三雄极光而言，今年到目前为止所取得的成绩是怎样的？

三雄极光聂建强：2013年完成全国网络战略布局

　　【聂建强】还是比较平稳，还是有一些固有的用户群我们也有一些固定的渠道基础，我们也受到了一些影响，但是整体上来说还是比较平稳。

　　【新浪家居】针对今年的市场环境有没有制定现阶段的发展规划呢？

　　【王军】三雄一直以来的风格都是比较踏实，因为外面风吹雨打又包括这个粉那个粉的价格上涨，市场的变动，国家房地产政策的实施，只要是市场经济这是必不可少的，有这样那样的波动是正常的，最重要的是整个企业的经营理念是不是符合长远的发展，口号的东西我们也真的很少去想，三雄一直以来从产品也好到我们的市场政策也好都是稳步发展的，“踏实”应该是我们的风格，行业里也是这么评价我们的，踏实地做产品，踏实地做市场。

　　【新浪家居】渠道方面，在工程和零售方面是怎样一个占比呢？

　　【王军】占比来说现在我们家居类的产品还是比较弱小，但是我们的产品还是不弱小，因为一直在卖，只不过我们一直是通过工程的渠道在走这些产品，真正的老百姓单个零售的还是比较少，但是零售和你建店的数量是紧密相关的，你也知道中国目前的这种建材市场好多的铺也是寸土寸金，并不是随着店面的面积扩大销售就扩大了，所以这里面也是一个难题，而且照明的产品线又特别长，比如说一个吸顶灯光是一款还行，普通的消费者他跟工程类的产品又不同，比如说这个面板就是这样的，大家可以一下子定很多的单，但是家庭类的每个看法都不一样，你认为好看他认为不好看，这就很麻烦，所以你必须要摆很多的品种，势必建店的面积就很大，这个矛盾也是很大的，造成商家建店的成本非常大，付出非常大，但是销售不一定成比例地增长。

　　【新浪家居】中国人民银行决定，自2012年6月8日起下调金融机构人民币存贷款基准利率。消息一出，全民热议，作为房地产下游产业，您认为降息对于家居行业的影响如何？

　　【王军】国家的宏观经济的调整对我们的产业肯定是有影响，因为在任何时代任何市场都有消费，只不过你在这个市场上消费量减少就要从别人的手里面把这个份额抢多一点，最终还是回归到企业的经营上，在大海里面行船肯定有风浪的，怎么样回避这个风险，同时当风险产生的时候你是怎样去应对的变得很重要。我觉得外界没有哪一年是风平浪静的，今年不会发生这个事情就会发生那个事情，我觉得企业应该从容面对，自己的经营管理水平提高了，产品的是适销对路了，政策也是对口的，没理由打不白别人。

　　【新浪家居】那您觉得降息是利好还是利坏呢？

　　【王军】肯定是个利好。

　　【新浪家居】昨天高考已经结束了，如果对前面阶段的三雄极光打一个分数的话您会给自己打多少分呢？

　　【王军】如果60分及格的话我们应该有80分。

　　【新浪家居】接下来在家居产品这一块的规划聂总给我们介绍一下？

　　【聂建强】渠道刚刚王总也讲了，最关键的还是要把渠道做好，把我们的专卖店终端的展示要做好。产品方面我们去年也推出了一百多款的产品，基本上是比较大众化同质化比较传统的产品，今年我们会推出一些比较有差异性的产品，重点也是推整个LED的产品，上半年以后的发展肯定是以LED为主，包括一些一二线市场和三线城市的差异性的市场需求。

　　【新浪家居】目前在市场的网络是怎样的？

　　【聂建强】现有的全国的网络是基于我们传统的这种渠道在做，现在可能在全国开了200、300家店，正在不断地做扩张。

　　【新浪家居】这个扩张有没有一个规划？

　　【聂建强】希望在今年年底能够把现有的这种店面能够把它好好地经营下去，明年2013年能够在全国基本上完成渠道的终端布局。

　　【新浪家居】现阶段也是属于咱们家居这一块零售渠道的快速扩张期？

　　【聂建强】一个起步发展的阶段。

　　【新浪家居】在产品这一块也是主要以LED为主吗？

　　【聂建强】产品不是以LED为主，肯定还是以全体的吸顶灯这一类的市场需求的传统灯为主，但是我们会推出一些我们能够有差异性的一些产品，就是能够让别人感觉到三雄极光一些有特性的、有卖点的一些产品，在整个外观上、技术上乃至整个产品的应用上都有自己一些比较特别的产品，去满足不同市场的一些差异性的需求。

　　【新浪家居】在市场上比较热卖的比较受消费者欢迎的主要是哪几个系列，或者是哪一类的产品呢？

　　【聂建强】全国的大众化需求的话那就是吸顶灯跟客厅灯，还有一些卧室灯。

　　【新浪家居】它的功能和技术上是怎样的一种特点？

　　【聂建强】功能的话整个作为全国来讲主要是分两大块，第一大块是一线城市，像广州、上海、北京这种一线城市有一定的文化背景经济基础的，他装修的时候就不是做那种很花俏比较现代简约的风格，产品的这种价值比较高的。如果针对全国性的城市是二三线城市三四线市场的大众老百姓的，他可能买一些这种很大的平板灯或者是LED做辅助照明的会变色的这种比较花哨的这种，我们接下来产品线的开发针对全国区域也是针对这两个不同的市场做一些产品开发的工作。

　　【新浪家居】对于现在的照明行业，您最大的感触是什么？如何看待行业现状？

　　【王军】目前来说还是属于一个“战国时代”，因为绝对的领导品牌还没有出现，就算在行业中我们这几个知名度比较高的品牌，但是他是在一定消费层次上来说的，整个市场占有率方面还是没有达到要求，所以我觉得这个路还非常漫长。

　　【新浪家居】我可不可以理解为目前的竞争还不够充分，品牌集中度不够高。

　　【王军】对，应该是这样的一个说法，现在你看LED这么火爆，但是它的源头还是在外资，我们也是在挣一些辛苦钱，所以从技术上跟别人差距非常大，但是技术的差距主要是人才，你查所有中国的高校有没有源灯光方面的专业，可能复旦有电光源，厦大好像有，因为任何事情都是人做出来的，假如你在人才培养方面就是缺失的，你凭什么跟人家在这个层面上的竞争。所以说老外不跟我们玩，玩什么。

　　【新浪家居】没有竞争力是吗？

　　【王军】对，我们的竞争力都是在营销上面、在渠道上面，最后就是LED当大白菜在卖，面临的就是这样的一个困惑。

　　【新浪家居】这是与中国这种产业的现状所影响的。

　　【王军】但是外资又不屑于去挣下面的一些小钱，他的销量在中国并不是一个天文数字，甚至不如我们这几家，但是他是宝塔尖的那一块，利润很高。

　　【聂建强】他们是技术型的，他们不是像国内的这种营销、市场的渠道。

　　【新浪家居】玩法不一样。

　　【王军】对，他们的定位很准，我觉得任何消费品都应该要明白到底定位在什么阶段，下面的量是很大，但是主要是争哪一块，现在的消费来说没有绝对的品牌企业，没有市场占领的主导者。

　　【新浪家居】有没有一个预测的时期呢？

　　【王军】很难说，就看借LED的东风能不能把行业当中的一些鱼龙混杂的情况整理一下。

　　【新浪家居】非常感谢！