航标经销商吴钢：突出风格 针对白领提升品味

　　2012年5月23日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式揭开神秘面纱，各大企业摩拳擦掌，征战申城。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会，上海厨卫展迄今已举办过16届，被业内誉为中国厨卫行业的“奥斯卡”，国内外的知名厨卫品牌都将云集于这场盛会，展示各自最新的产品和设计理念，而其中的一些产品将会引领整个行业的发展趋势。

　　2012年，厨卫企业仿佛走入了一个瓶颈期，市场的快速变化，让前几年生活得非常滋润的厨卫企业突然间辨不清发展方向。失去了“该出手时就出手”的笃定，厨卫企业究竟该如何走出囹圄，突围瓶颈之困呢？新浪家居记者走进上海厨卫展，和企业高层面对面交谈，探寻2012中国厨卫业突围之路。

　　在2012上海厨卫展现场，新浪家居特别邀请航标卫浴北京经销商吴钢进行了专访。

　　采访嘉宾：航标卫浴北京经销商吴钢

　　采访时间：2012年5月23日

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　主持人：新浪家居 叶玲菊

航标卫浴北京经销商吴钢

　　新浪家居：您好，此次航标在展会展出的这些产品都有些什么玄机或者不同之处吗？

　　航标吴钢：此次产品展示的风格以及产品本都身有很大的飞跃，这一点主要从品位的明显提升体现。这一次展会也十分突出航标本身的风格，相比以前的表现不透彻，这一次的产品能很鲜明的表现出航标卫浴的特色。

　　新浪家居：这一年做了很大的提升？

　　航标吴钢：对，作为经销商看到这种现象之后非常兴奋，也非常有信心。我认为航标这个品牌本来就很好，经销商也愿意跟航标卫浴董事长，将航标品牌一起走下去。

　　新浪家居：今天看到航标展出新产品，但这些新产品趋势是否符合北京当地呢？

　　航标吴钢：我认为新产品款式和风格来讲很适合，但也要做一些补充。比如对白领市场，我们非常了解这些产品适合那些——相对有品位，但却不一定有钱，还要有一些文化水平的人。

　　新浪家居：你逛展会，今年展会跟以往相比有什么不一样？比如说现场情况，比如说展示有国内、国外品牌。

　　航标吴钢：今天展会大家对品牌的突出，比以前更加重视了。但今年好得很好，不好还是很不好，在中间的就很少。

　　新浪家居：有人说2012年家居建材行市场不好做，那么航标在北京当地市场情况如何？

　　航标吴钢：零售渠道上了很明显，但渠道分流的，工程渠道，网络渠道明显增加了。可能对于今年2012年白金市场同期来说公司总营业额上升，增加了，只是把工程，零售渠道拉过来了，网销渠道把零售渠道拉过来。

　　新浪家居：也就是说其他方面已经弥补市场份额？

　　航标吴钢：对，关键是你用什么心态看这个市场，如果你积极一点结果可能不一样，但是如果你认为它真的不行，企业老板、员工都认为不行了，他们不愿意开发新产品，不愿意去捕捉小的市场机会，这样就彻底没有机会。我认为航标品牌，包括董事长理念很好，他非常愿意尝试，也会给予一些支持，物质支持、精神支持，所以我非常看好航标。并且北京市场一定要让航标做得一年一个样，通过几年的积累有一个飞跃，甚至跟国内知名品牌比航标卫浴不一定比他们差，甚至要更好。

　　新浪家居：今年展会非常多新产品经销商跟终端消费者接触最直接一个阶层，您认为这些新产品将会呈现怎样的趋势以迎合终端消费者市场需求？

　　航标吴钢：未来可能以节约，后现代为主。颜色比较简单一点，但有一个搭配。还有一个系列化，有艺术柜，座便器、淋浴房、浴缸等配套，这是非常系列化的东西，让顾客，消费者买东西非常简单，并且给他指引方向，而不是让他自己搭配。

　　新浪家居：非常感谢吴总。