韩丽橱柜胜诉“中国家居零供第一案”(2)

　　焦点三：由此事件延伸，家居卖场和供应商之间应该保持怎样的合作关系？

　　马会家居营运部总监陈穗青卖场：合作要以文字为依据

　　马会家居和百安居的经营模式不一样。不论是卖场还是企业，出发点应该都是要做好生意，彼此本着诚信经营的原则进行合作。为了避免日后的矛盾冲突，所有合作内容都应该有文字性的依据，这样才能够保证合作的透明公开以及公正。合作之前就应该具体地进行协商，寻找合理的解决方式。

　　北京市场协会刘晨：百安居应该有所警醒

　　卖场和供应商之间应该是唇齿相依、相辅相成的关系。一旦这种和谐、多赢的前提遭到破坏，合作就会出问题。卖场长期拖欠供应商货款，不仅危害供应商的生存，对自身的口碑和诚信也造成了伤害。

　　顶固衣柜市场总监邹文胜：企业与卖场应该互惠互利

　　企业和卖场的关系就像鱼和水一样，两者应该是互惠互利，相互补充的。百安居和建材方的合作方式还需要调整，不能以世界500强自居忽略与企业方的关系，他们处理问题的时候应该更多地考虑本地化因素，强化措施，巩固渠道建设，只有进驻企业的生意好起来了，他们自己才能够做强做大。

　　佳居乐品牌中心总监朱春云：百安居丢失了公平、公正的精神

　　大卖场作为出企业售产品和服务的平台，有其自身的优势，能够帮助供应商获取市场份额扩大市场占有率。大卖场与供应商相互依存，如果大卖场一味地把成本压力压给供应商，就会打破两者间稳定、良好的沟通合作关系。国外大型卖场应该尽力扶持国内供应商，处理好利益分配关系，理顺、规范合作方式。

　　安华市场总监赵晓芳：企业选择渠道商时不能盲目跟风

　　供应商和渠道商要互促共赢。有了这个意识作为基础，企业在选择渠道时要有前瞻性，要理性选择合作对象，应该根据自身条件，选择符合企业经济、风格的渠道商合作。另外对于渠道商，尤其是大卖场提出的不合理、强势的要求，企业要团结起来勇于抗争，严重的话可以通过法律手段维护自身利益。

　　焦点评述：综合家居业内人士观点认为，无论是供应商还是渠道商，都应在合作中秉持平等原则。诚信互助是现如今市场经济中不可或缺的两个重要元素，卖场和企业之间应该在合作之前有理性的分析和可靠的文字依据，在现如今法律法规越来越成熟的前提下，守法经营才是经营王道。

　　焦点五：企业应如何强化自身？

　　全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜：企业发展更应该追求共赢、多赢

　　目前国内市场竞争非常激烈，生存本身就不是容易的事情，企业发展更应该追求共赢、多赢。不要想这着要把对手打倒，而要尽力让自己强大起来，要去考虑上、下游的利益。否则企业不仅无法长久经营，甚至会爆发行业性、社会性的不良事件，导致一损俱损的局面发生。

　　顶固衣柜市场总监邹文胜：企业要选择适合自己的渠道

　　现在企业在渠道上有很多选择，他们可以选择进驻卖场，也可以选择租赁式经营，小区推广的方式目前也受到很多企业的欢迎。卖场和企业要从行业发展的角度去考虑问题，两者互有优势、互相补充，本着互惠互利的原则才能达成健康的合作关系。

　　马可波罗品牌管理部总监欧罡骋：企业——与卖场是双向选择的关系

　　卖场和企业之间应该是双向选择的，每个企业品牌的侧重点不同，重视的渠道也不同，企业应该根据自身的特点去选择适合自己的合作渠道商。现在传统专卖店很多，也做得很好，卖场虽然重要，但不是企业唯一的选择，我认为企业更重要的要选择适合自己的营销渠道。

　　焦点评述：综合家居业内人士观点认为，现如今市场经济形式风云变幻，家居建材企业要开展多渠道营销策略，开拓新路，强化自身。而企业与企业之间也应该追求“共赢、多赢”，在平等互利的合作基础上获得更好的发展。