箭牌闫磊：整体式销售带动产业提升

摘要：　　在精装修创建的行业价值链上，开发商是一个资源整合者，虽然现在精装房逐渐得到推广和普及，但是，很多精装房屋的风格几乎完全一致，布局和装饰毫无特点可言。而当前，消费者的需求却是个性化的，那么，家居企业又该如何解决这个问题？我们在由新浪家居主...

　　在精装修创建的行业价值链上，开发商是一个资源整合者，虽然现在精装房逐渐得到推广和普及，但是，很多精装房屋的风格几乎完全一致，布局和装饰毫无特点可言。而当前，消费者的需求却是个性化的，那么，家居企业又该如何解决这个问题？我们在由新浪家居主办的2011精装房产业链整合之道论坛活动上采访了箭牌设计总监闫磊。

　　时间：2011年10月21日

　　地点：凯旋华美达

　　嘉宾：箭牌设计总监闫磊

闫磊

　　【新浪家居】严总您好，今天您来参加这个精装房的论坛，您怎么看待今年精装房的市场呢？

　　【闫磊】我从做设计的角度来讲，我们箭牌分为瓷砖和卫浴这一块，今年厨卫也是开始全面上市了，但是作为跟家装客户对房间的以后越来越高，普通的设计已经满足不了现在的需求，所以说为了更大地提高这一块我们的销售能力和整体全面的能力，在整个市场上我们是瓷砖、卫浴、橱柜结合式的整体式的销售，这样第一可以带动我们整个产业的提升，第二使顾客的选择率更大一些。当然我们箭牌这一块整体的资源还是比较有限，今天参加精品房项目的会议，希望和各个公司、各个厂家联合起来把这个行业联动起来，一起通过强强联手把我们的事业做得更好一些。

　　【新浪家居】您刚刚说客户对现在的装修要求越来越高，相比以往这个“要求越来越高”具体体现在哪些方面？

　　【闫磊】第一是价格方面，客户对我们瓷砖行业价格透明度比较高，所以价格竞争比较。第二是从装修方面，因为我们毕竟做建材这一块的，所以要跟室内设计师、工装设计师、设计院这一块强强联手，因为我们的设计比较弱一些在建材不是强项，所以希望和各家的设计师联合起来把我们的产品折价到房间里面去。第三个是从审美程度，现在的一般客户可能80后比较多一些，中老年稍微少一些，但是他们对颜色、搭配、材质这些要求非常高，不像以前的那种。比如说我们这几年在卫浴这一块，卫浴的形状、整体的材质也是有所突破的，以前的最古板的座便器已经满足不了客户的需要。

　　【新浪家居】在客户的要求提升的时候我们的选材也会有一些提升是吗？

　　【闫磊】肯定的，我们箭牌卫浴的这一块座便器准备的釉料是意大利进口的，在瓷砖这一块我们也是使用意大利赖斯进口的设备，包括我们箭牌自己的五头滚筒印刷的技术(音)在国外也是比较先进的。

　　【新浪家居】从设计的角度您自己的角度来看的话，您觉得明年精装房的市场设计的走向会是朝什么方面呢？

　　【闫磊】我 这么认为的，作为明年我们的趋势来说，一定要与整个设计行业强强联手，实现一个整体打包的项目，比如网络上有一个空房子组装式地交售比较好一些，第一方便客户选择性比较大一些，第二也是给我们带来一个整体的销售与提高。

　　【新浪家居】相对于现在希望把各方面的资源进行整合，进行整体销售。

　　【闫磊】我们总部结合之后我们的分销商特别多，这样一整合以后整个产业链的销售就上去了。

　　【新浪家居】今天您从这个论坛里面获得了哪些收获呢？

　　【闫磊】第一，我也是刚过来，我是东北人第一次来广州，第一首先是看一下各个行业的趋势，第二通过各位行业的负责人把我们的建材事业各个渠道打通一下，第三就是在渠道上或者是网络上也认识一些新的朋友，这样也方便我们的以后。

　　【新浪家居】方便以后的整体销售。

　　【闫磊】对，第四个我也是第一次参与你们新浪家居的活动，以前我们也参加过但是很少接触过，也希望通过新浪家居重新认识一下，我们在以后的工作中我们有需要搞一些活动，这样有一次深刻的接触，以后的工作当中也需要你们的帮助。

　　【新浪家居】没有，帮助谈不上，资源互补吧。谢谢闫磊接受我们的采访！

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