伊仕利徐文飞：优惠和促销应该要做到切实有效
摘要：以往“金九银十”期间，家居建材行业的销售状况与商家的让利促销活动有很大关系，商家只要在节假日发起促销活动，销售情况都会不错。但今年，虽然同样有不少商家发起了让利促销活动，反而却没有以往那样火爆。
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【新浪家居】那徐总有没有新一点的促销和宣传的手段？
【徐文飞】我自己也去广州的各大卖场看过，整个国庆期间大家打出来的海报也好，宣传的东西，无非是两个，要么打折，要么特价，只有这两招。实际上这跟企业的定位和策略有关系，比如说有一些品牌根本都不打折，一分钱都不打，但是它会集中，比如说在促销之前会做一些预热动作，累计一些客户，然后再给出折扣。这样的优惠和促销的手段是比较有效的。因为以前我是坚持不打折，真正让利的时候可以让利；所以这个东西是大环境导致整个市场会促销过热，现在是促销来打价格战，这个是一个很不好的状况。
因为如果再出一些新的东西，家居行业像衣柜、橱柜这些产品，业内人都知道材料是一样的，工艺也是一样的，你先出来一个东西，然后是后面的服务能否跟得上，这个是重要的。比如说你出了一个低价产品，导致各家都跟风，其实这不是主推的，结果大家做这个特价产品的时候都知道，这个东西不会有很大的需求，完全是变成了一个噱头来吸引客户。这个东西讲来讲去没有核心的东西在里面，就是大家各搞1、2个亮点来吸引客户，所以效果不会很大。
【新浪家居】曾总，那您怎么看待商家之间的价格战，它是一种损害各方利益的恶性竞争？
【曾凯】企业的人群定位都有各自的一套，而且每一个品牌也不会用价格竞争来造成恶性竞争，其实恶性竞争是一些小孩子的企业，他们是纯粹以品牌取胜的，真正对于一线品牌来说，竞争的核心还是我们的服务，我们的品牌附加价值等等，所以对我们来说，我们觉得价格不是制约我们成长和发展的要素，可能是其中的一个小点，但是不是一个主要的要素。
【新浪家居】今年2011年的“金九银十”不是特别的让人放心，那么我们进入到第二个主题电子商务，2013年中国网络交易规模有望突破1万亿，4.2亿的网民中有35%的网民宣传网上购买商品。家居电子商务模式虽然快速走俏，但有关发展时间比较短，不可避免也会出新一些问题。那各位所在的企业在电子商务发展的状况如何呢？
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