吉美品牌关志航：创新改变生活 科技引领潮流(2)

摘要：目前多数的品牌都是处于渠道品牌这样的一个定位，也就是说在整个的专业群体里面知名度还是有的，但是在消费者心目之中这个品牌的印象是非常淡薄。

　　浴室里面能够取电的是两个地方，一个是镜前灯一个是排风扇，所以目前我们新的产品取电的方式都调整过，都是在镜柜上面完成这个东西。他的功能除了我们之前第一代所实现的毛巾、牙刷、口杯这一类的洗漱用品的消毒之外，我们新的产品还实现了对整体空间的消毒，我们整个的空间的空气净化实现了。他引用了7种技术在里面，我们知道为什么卫生间需要消毒，因为卫生间他是一个潮湿、阴暗、狭小的空间，所以他特别容易滋生细菌病毒，我们在里面加入了半导体制冷，加入了光触媒，还有无臭氧的紫外消毒，高分子过滤，活性炭、负离子，这些都是非常成熟而且能够非常高效过滤的一个技术。非常有效地去帮我们解决浴室里面的各种病菌，各种因为装修或者是家具残留下来的苯、甲醛这一类的有机析出物，因为里面运用了光触媒技术。

　　还有我们可以过滤的同时他会析出负离子，我们很多人周末喜欢去郊游、去爬山，其实一方面是锻炼身体，另外一方面是吸收大自然里面的负离子，我们让位于空间里面最容易滋长细菌的空间让他变成一个最干净的、最放心的空间。

　　【新浪家居】也就是说你认为品牌营销最主要是我们的产品。

　　【关志航】是模式，因为你推出一种新产品的话，你怎么样推广他是很关键的，我们为什么要带耗材的产品，过去我们卖一个产品把他卖完没事了经销商就没事情干了，现在我们等于是尝试去开辟一种家居应用领域里面一种新的模式，我们的消费者他会形成一种新的习惯，如购买滤芯，就是说我的顾客他会慢慢地喜欢上用我的产品，会认可这个品牌，我们开发产品叫“瘾科技”，就是如何让你的客人上瘾，让你的客人离不开你的这种产品，这个“瘾”字在这里是褒义的不是贬义的，因为我们觉得好的产品他一定是能够实实在在地替客户解决问题，能够改变消费者的生活习惯。

　　社会发展到今天，商业发展到今天，很多东西都貌似很完善没有空间可以挖了，其实不是的，就想当年诺基亚跟爱立信的开发工程师说，手持的移动终端手机已经到了技术的发展瓶颈了，已经不可能再有什么新的东西去开发了，但是时隔一年以后苹果出来改变了整个消费市场。

　　所以说产品你要推出，首先一样东西，你有没有很积极地去改变消费者的习惯。第二个你这个东西推出来以后你是打算如何去销售他的，你是打算如何去让你的产品走入寻常百姓家，而不是说你要做一个幌子出来，纯粹是一个噱头的产品，不是这样子。我们现在计划是讲这个产品是2012年会推出市场，然后我们会采用一种买耗材用设备这样的一种做法去操作，让我们的经销商慢慢地从单一卖产品到产品加耗材这样的一种模式去发展。

　　【新浪家居】您刚才讲到咱们概念产品的升级还有各方面，您是如何看待未来的行业走势呢？

　　【关志航】我觉得这个行业他是非常非常地具有发展潜力的，爆炸性的发展空间，因为过去十多年里面其实整个卫浴行业的技术革新都太缓慢、太少了，你想想现在的房地产发展到如此的火爆，但是浴室空间是一路地被压缩、一路地被挤压，你有没有发现很多的消费者买一套房子本来是两卫的他改一卫，本来是设计5个方的、4个方的，他要改成2个方。

　　【新浪家居】他不会压缩其他的空间，但是卫浴空间在慢慢被压缩。

　　【关志航】对，第一我认为我没有入错行，因为我觉得商机应该是什么样的，接触频率越高商机就越大，比方说你们做媒体的这个非常容易理解，在家居里面其实也是一样的，每个家庭成员每天他不可能少于两次使用我们的卫生间，这个卫生间里面的商机你有没有找得到，所以我们还有一个主题，当然不是这一次展会我们的主题，就是未来的一个发展的方向，在我们的宣传上面会有提到，就是基于物联网应用，现在是一个云端时代，是一个云搜索、云分享的时代，但是这个端、这个终端应该怎么样去发展，未来肯定是云端时代，我们的终端应该在任何一个触手可及的一个地方。比如说一个桌子，我要把他变成一个触摸屏，我可以坐在这里我不用带电脑，我只需要在桌面上去操作就OK了这个叫云端。那么我们在浴室也可以实现这种基于物联网的终端的解决方案已经在开发当中，这个方案他不仅仅是一个卫浴设备，他是卫浴体验的一种提升。

　　【新浪家居】也就是智能化这一块是吗？

　　【关志航】他不纯粹是智能化的问题，他涉及到很多像未来的社区医疗，一个健康预警，方方面面的一些比较贴身的一些功能，因为我觉得像现在你说像移动、联通他们搞3G的应用，好多的应用他都是基于一个年轻人的娱乐，提升了趣味性，是把优势资源放在一个娱乐上面的，当然这个没有错，但是我们觉得在未来发展进入云端时代之后，我们应该把更多的精力放到我们最贴身的人文关怀上面。

　　比方说中国最大的社会问题在未来的5年里面肯定是人口老龄化，还有一个是医疗的、社保的压力上，如果我们的社区服务能够把医疗这一块至少是医疗预警这一块能够做出来，能够让我们每一个家庭能够有这样一个窗口，这样子对中国这个专业医疗人员、医务人员重大的缺口是有很大的一个积极的作用的，我们其实已经在去年把这个立项了，已经在做。因为这里面涉及到网络、涉及到终端设备，涉及到软件，还有涉及到社保系统、社区系统等等，这是一个相当庞大的一个跨行业的一个项目，当时我们立项讨论的时候我算过要涉及到17个不同的行业跟部门。

　　当然我们不可能说染指那么广的面，所以我们对行业的态度就是，一方面我们做好我们自己做终端那块的角色，另外一方面我们也是对行业包括对行业以外发出一种呼吁，我们应该把精力从过多地不实用的方向抽出来，去研发一些对未来、对老百姓、对消费者都更加有积极意义的、更加贴心的一些功能。

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