安华程振：“聚焦策略”全力推广2011年新产品

摘要：瓷砖产品这一块还是会以自然的、奢华的元素为主，通过2010年的销售进行分析，2011年对于仿石材产品的需求增长趋势会更多，所以在四大品类里面 “仿石材”的概念占了很大一部分比例。石材既是来源于自然，又体现出奢华的感觉，这种产品应该在2011...

　　1月14号，安华2010经销商营销战略峰会在佛山凤凰酒店隆重举行。安华企业领导、全国各地经销商与诸多行业专家、媒体精英等近千人一起在这里欢聚一堂，共同总结了刚刚走过的2010年，并对未来新的发展做了规划。安华瓷砖销售部经理程振在年会现场接受了记者采访。

　　采访时间：1月14号

　　采访地点：安华2010经销商营销战略峰会现场

　　采访嘉宾：安华瓷砖销售部经理 程振

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　　【记者】程经理您好，2011年会有哪些新的产品会隆重上市？

　　【程振】2011年安华瓷砖有很多新产品，重点还是以仿石材产品为主，这次年会推出来了意大利木纹、啡网、黑金花、爵士白等等这些比较经典的仿石材产品。这些产品都是全抛釉的，设计全部源自于石材，性能方面又超越石材，另外在生产供应上又进行了升级，引进了喷墨打印技术，在瓷砖国内行业内算是比较领先的一种工艺。

　　【记者】这些产品当中，您觉得在今年哪种产品会比较受消费者的欢迎呢？

　　【程振】瓷砖产品这一块还是会以自然的、奢华的元素为主，通过2010年的销售进行分析，2011年对于仿石材产品的需求增长趋势会更多，所以在四大品类里面 “仿石材”的概念占了很大一部分比例。石材既是来源于自然，又体现出奢华的感觉，这种产品应该在2011年会有一个很强的增长趋势。

　　【记者】2011年有哪些产品推广计划？

　　【程振】安华有个产品策略叫做“聚焦策略”，首先通过产品的聚焦，重点在全抛釉和瓷片这两类。然后聚焦展示终端，在每个展厅里面都会有专门的区域设立真石馆，展示仿真石、仿天然大理石产品。然后我们会聚焦推广，在众多媒介聚焦宣传，引领仿石材成为瓷砖行业热点。

　　【记者】终端渠道方面，比如网点的布局上会有那些改变？

　　【程振】我们的瓷砖现在还处在广撒网的阶段，要加快开发力度，主要是在速度上面，因为现在高铁时代来了，我们即将迎来安华的高铁时代。

　　【记者】年会上了解到，安华2011年全国50个企业将会扩充到200个，在扩充的过程当中计划？

　　【程振】安华本身就有很强势的网络渠道优势，洁具有1千多个经销网点，瓷砖方面，我们会借助原有的渠道优势进行优化、整合和开发，200个网点对于我们来讲还是初期比较低的目标，发展起来会很快。从公司的内部到外部、整个网点的布局，以及全国各地的布局，以及一些有利资源的支持，我们开发网点的速度会很快，完成这些任务应该是没有问题的。

　　【记者】今年提出了新的品牌概念，“一家一世界”，针对这个概念的提出有没有新的营销策略？

　　【程振】“一家一世界”我是这样理解的，首先强调 “世界”，对客户来讲“我的世界我做主”，所以安华瓷砖在全国实行了一些策略，特别是在终端上面会有“一店多品”的模式，就是一个店里面有多个品种，然后“一品多石”，一个品种里面有多种石材，“一石有三面”，有全抛的、亮面的、也有哑光面的，还有半抛的这种很粗糙面的，我们通过产品的多元化来满足各个层次、各种消费者的需求，让消费者有一种“我的世界我做主”的感觉。

　　第二个是强调“家”的概念，家代表完整、和谐、健康。我们在终端里面每个店里面都有驻店设计师、家居顾问和工程师，给客户提供完整的家居的配套方案，这就是我们通过“一家一世界”强调“家”和“世界”两种概念的理解，然后所做出的营销的一些策略。 

　　【记者】 “一家一世界”概念的提出，对以往品牌形象所有改变，经销商对这一改变怎么看？

　　【程振】“一家一世界”是我们品牌信仰的升级，之前都是在强调我们自己产品本身，现在我们强调顾客的想法是怎么样的，帮助客户把他们想要的东西表达出来，这就是“一家一世界”。

　　【记者】新产品概念的推出迎合了消费者的消费取向和变化，2011年终端消费者会出现哪些和2010年不同的消费特点和变化？

　　【程振】消费者的取向每年的变化倒不是很大，但近几年或未来几年将会出现新的趋势，一个是80后甚至90后消费群体会越来越多，所以我们在做产品和服务理念的时候，更强调符合80、90后消费的自主性。随着中国经济的发展、社会的进步，人均消费水平会越来越高，所以我们的产品也会随着品牌的高度会越来越往高端走。

　　【记者】感谢程总接受采访，谢谢！

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