大格局 大未来 董事营销副总裁邓⑻脑2011年会上的讲话

摘要：蒙娜丽莎集团已坚定走向资本市场，谋求健康规范发展，集团对组织架构做了调整，首先我要感谢公司董事会对我的信任，由我担任集团营销副总裁，分管蒙娜丽莎瓷砖事业部、板材瓷艺事业部的销售，同时兼任板材瓷艺事业部总经理，与大家一起，不管遇到多大困难，务...

　　尊敬的各位领导：

　　各位同仁、媒体朋友们：

　　大家上午好！

　　刚刚听了萧总他们的发言，深受鼓舞！确实，通过全体蒙娜丽莎人的努力与拼搏，2010年取得了不少成绩，我对大家的辛勤付出表示最衷心的感谢，对过去一年里给予我理解、支持的广大合作伙伴表示诚挚的谢意！

　　蒙娜丽莎集团已坚定走向资本市场，谋求健康规范发展，集团对组织架构做了调整，首先我要感谢公司董事会对我的信任，由我担任集团营销副总裁，分管蒙娜丽莎瓷砖事业部、板材瓷艺事业部的销售，同时兼任板材瓷艺事业部总经理，与大家一起，不管遇到多大困难，务必要完成董事会下达的目标。

　　成绩属于过去，更重要的是如何面对未来，我们还有很多的工作要做，不能固步自封。但大家可以从这次年会上感受到不一样，我们第一次对经销单位除了销售排名外，还设立了优秀市场开拓奖、渠道推广优秀奖、优秀营销活动组组奖、优秀新锐客户奖、新产品推广优秀奖等五大奖项，其中前四项就在今天下午由30名评委团投票产生，让更多的经销单位有机会获得公司的奖励与认同，今年共有68个经销单位参评，我们初评出了55个不同奖项，高达500万元奖金，谁最佳由大家评定，公正公平公开，因为大部分评审就从在座的经销商朋友中产生，今年我们还将增设最佳职业经理人奖、最佳优秀店长奖、最佳渠道拓展个人奖等，鼓励大家勇于创新。

　　2011年，营销工作的重点有：

　　一、 传统陶瓷部分要继续将渠道下沉再下沉。

　　过去三年，我们咬紧牙关，改造升级了1000多个终端店面，取得的成绩和品牌影响的提升有目共睹，不容怀疑。但仍然不够，全国有333个地级市、2862个县(包括县级市、市辖区)，如果每一个县都有我们统一高标准的店面，将极大地拉动销售。得县级市场都得天下。因此，我要求大家迅速动起来，抢占先机，像海南蒙娜丽莎，不到一年时间就开拓了16个网点，迎得了先机，如果现在再去拿同样的店面，增长的租金就与原来投资差不多。只要我们转变思维，坚定不移走品牌发展之路，专业化运作，任何市场都有可能做好。

　　二、 加大新产品的研发与上市推广。

　　在座的各位都与我们公司合作多年，请大家回想一下，这几年我们走过的路，从过去单一的抛光砖生产，转型到新型建材(PP板、QQ板)、抛光砖、釉面砖、仿古砖的产品线，成为行业内产品结构相对较为齐全的品牌，我们的付出是艰巨的，但正是因为产品结构的调整，让我们走上发展快车道，没有产品的支撑我们的店面就没有档次，没有独创的产品我们就没有定价权，加快销售产品结构调整，是我们获取利润的又一条途径。2010年，我们推出的罗马春天、罗马洞石等新品，大大改善了品牌形象，也为我们创造了更高毛利，有的经销单位先知先觉，他们迅速改造店面，大力推广新品，仅新产品的销售就超过年销售的40%，但有的单位总是抱怨价格高、花色品种不好、规格不齐全等，浪费了市场好时机。2011年，要求大家都动起来，形成新产品推广的合力，共同推动新品市场，共享新品推广的红利。

　　三、 重点拓展新型建材产品应用

　　大家都有一份今年年会的特刊，我们详细地介绍了板材2010年的各项工作，板材项目为我们公司和品牌赢得了国家层面认可，成为国家未来重点发展的产业升级方向，这也是不容怀疑的。就像我们面临的电子商务渠道，不是你要不要上的问题，而是你怎么上的问题，怎么上更好的问题。未来中国建陶的薄形化时代即将来临。通过几年的努力，我们基本扫清了板材推广面临的诸多难题，而且有了一批工程案例，营销政策灵活，务必要取得新的突破。

　　四、 渠道拓展更多元化，营销培训常态化。

　　陶瓷行业目前面临的态势，零售渠道日益受到挤压，单靠传统的营销方式已遇到了瓶颈。如何能充分调整，走立体化渠道拓展之路，是我们面临的难题。但我认为，只有求变，才能立于不败。因此，2011年，我们要更加专业分工，将渠道进一步细化，将零售、家装、工装、超市、分销、自营工程、战略合作等方面深化改革，并组织系统化、专业化、常态化的培训与经验分享，大家根据自身的特点，选择单点突破或立体经营，将蒙娜丽莎品牌的现有资源用好，这将是我重点监管的工作之一，内外培训结合，对内加强业务团队的培训，对外整体提升操作能力。其实，我们还有很大的潜力可挖：与大型房地产商的合作、与区域大型家装、工装公司合作、跨界与大家居产业合作等。

　　五、 紧抓“大事件营销”，高举高打，提升品牌影响。

　　2011年，我们规划了新的传播思路，除了继续在网络营销方面领跑行业外，还准备投放央视、机场、高铁等高端核心媒体，配合我们地面的店面的持续升级和新产品的上市，切实提高蒙娜丽莎品牌的内涵。

　　当然，还有许多的细致工作要做，尽管有难度，但只要我们信心，厂商携手，一定能开创更美好的明天！我也希望今年的年会正如我们的主题“新起点，新征程”一样，以大格局的眼光，开创新的更大的未来。

　　最后，我要重申：不管过去的一年对我个人或团队有意见有想法的，我表示歉意，我对事不对人，希望大家谅解！  

　　祝大家在新的一年里身体健康、家庭幸福、生意兴隆！

　　谢谢大家！

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