家居卖场的跑马圈地间接导致行业洗牌

摘要：2010年12月21日，国内领先橱柜品牌金牌厨柜借召开年度全球加盟商峰会之机，宣布启动高端品牌传播战略---“名流汇”。诚邀各界名流共同享受金牌倡导的“舒适厨房”生活方式，塑造金牌厨柜高端品牌形象。作为定位于高端的橱柜品牌，金牌厨柜在行业里...

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　　【新浪家居】现在我们看到包括厦门本地一些家居连锁卖场的进驻，卖场的跑马圈地似乎让家居企业市场渠道扩张的有一个转变，您怎么看待这个问题？

　　【潘孝贞】渠道会转变本身也是一种发展的必然，因为从以往的这种传统的街边店、零零星星的店，到现在实际上慢慢被这种大型的、高端的、管理很规范的连锁性的卖场在取代。这种连锁性的卖场一站式、购物环境好、管理规范等等符合消费者购物的需求，同时也适合我们作为商铺的需求。但是这些卖场一旦发展得非常迅猛的时候，就像我们的家电行业国美、苏宁似的，他渠道威望，一旦他的渠道发展得很强势的时候，可能倒过来对这些商户、厂商就造成一种压力，因为渠道为王他就倒过来控制你了。在这种情况下实际上他是有利有弊的。弊就是你太依赖他会受他所制，利就是你能够借他这个品牌很好地做营销、做市场推广。

　　同时他产生了一个副产品，实际上他这个卖场一旦他超常扩张的时候，他就从一个侧面提前开始了对行业的一个洗牌。这是一个什么概念呢，你很弱势的品牌，第一个你没有品牌地位，在卖场你拿不到好位置，第二个你跟不上，比如说在厦门，原来只开一两个店过得挺滋润的，但是这些卖场过来开了五、六个店了，你跟还是不跟，是跟全部还是跟大部分？这对于没有实力的企业来说是一件非常痛苦的事情。一定程度上对于我们这种上规模的企业来说有时候也未必是坏事，他相当是一种大环境的改变来加速了行业的洗牌和促使这个行业品牌集中度更高，他实际上是一种外力逼这个行业产生的一些变化。所以这也是一个非常有意思的现象。

　　2011年金牌厨柜内外兼具 大力发展国外市场

　　【新浪家居】金牌二期的奠基仪式已经举行了，金牌获得了中国驰名商标，明年金牌的发展方向是什么？

　　【潘孝贞】二期的建设这一块明年要很好地做出来，因为我们现在的产能满足不了现在的市场需求。明年实际深有两块第一个是我们品牌的推广，我们的企业做到现在硬技术就是本身的产品、研发、设计、内在的管理等等各方面的东西实际上我们的基础已经打得非常结实了，过去这么些年金牌厨柜来说，通常我们讲福建人南方人的特点是比较务实、比较内敛。但是做到目前的状况下我们不再这么内敛了，所以从新的一年2011年开始我们会开始一个新的发展阶段，规模和品牌推广这一块，要迅速地扩大规模，再加上品牌的推广、营销这一块会下大的力度，同时还有一个方面值得一说的，就是我们现在开始的国际化的战略，国际化的战略体现在有两个方面的内容，一个是我们可能跟国外的合作会更多，比如说我们请了德国的技术顾问，马上要去谈意大利的设计师，包括我们在意大利米兰准备设我们的工作室，而且将来会在欧洲在橱柜行业最高的这种平台上、米兰的这种展览会去参展，这我们要做的一系列的动作。

　　另外一个方面，我们取之于国际最后我们用之于国际，我们的产品也会希望有一种模式上能够有一个突破，未来我们在国际的营销、海外的市场推广、专卖店模式的推广。如果说过去的2、3年我们只是作了一点尝试在摸索的话，在2011年开始这将成为我们战略的一部分，会花比较大的力气去推动这个事情，就是国际化以及海外市场这一块。所以应该新的一年，内销我们的品牌跟规模上会下大的力气，然后就是海外市场、海外营销也是成为我们的一个新的战略重点。

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