张东立：协会引导与规范行业的有序发展
摘要：“决胜终端、跨越发展”――雅洁五金营销创富主题交流会于2010年10月28日―29日在杭州市委党校(浮山宾馆)隆重召开。在会议现场，新浪家居作为独家支持媒体，专访了中国五金制品协会理事长张东立先生。
“决胜终端、跨越发展”――雅洁五金营销创富主题交流会于2010年10月28日―29日在杭州市委党校(浮山宾馆)隆重召开。500多位来自全国各省市的雅洁销售商负责人和专职雅洁专卖店店长参加了此次交流会。会议内容丰富紧凑，雅洁公司聘请专业销售专家，为与会者进行了一天半的五金门店销售技巧培训；并邀请众多优秀销售商代表和专卖店店长代表和大家交流成功经验。本次会议同时颁布一系列支持销售商发展和市场管理的政策。在会议现场，新浪家居作为独家支持媒体，专访了中国五金制品协会理事长张东立先生。
采访嘉宾：张东立先生 中国五金制品协会理事长
采访地点：杭州市委党校(浮山宾馆)
主持人：新浪夏敏
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【主持人】：您是协会的理事长，请先介绍一下目前五金行业的发展现状是怎样的？
【张东立】：我先介绍一下行业的大概况，全行业的销售额是8000亿人民币左右，这应该是保守的估计。在08年金融危机之前，基本上每年保持了30%以上的增长。08年出口达到了有史以来最高的一年，550亿美元，09年受金融危机影响，出口下降了20.4%，只有430亿美元左右，减少了100多亿美元。而国内市场，09年由于国家推出“扩内需、保增长”政策，国内还是保持了比较快的增长，所以我们09年全年行业还是保持了6%-7%左右的增长。
2010年全行业摆脱了金融危机的影响，实现了全面复苏。上半年据海关的统计，出口比去年同期增长了33%，我们分析今年上半年因为全球在缓慢地复苏，国际的商家在金融危机爆发之后，就大量去库存，经过一段时间库存消化完了，今年经济形势开始复苏，就又开始补库存，所以今年上半年出口呈现了爆发式的增长，达到了30%多，当然去年基数偏低，也是其中一个因素。所以我们预计下半年出口的增速会降下来，因为他补库存上半年已经补得差不多了，我们预计全年出口会有20%的增长。内需今年增长就更加旺盛了，上半年1-5月份国内的许多企业增长都在30%以上，50%以上也有很多。
五金行业多年以来形成的一个模式，就是出口导向型，基本上将近一半是出口到国际市场，都是OEM为主，从全行业来讲自主品牌的比重不到10%，但金融危机之后，企业开始转型，从过度地依赖国际市场转向国内国际并重，但是转型难度非常大，因为不是说你想转就能很快见效的，雅洁从07年开始到现在，通过三年慢慢积累，才有了现在的成效。而且他们转做国内市场以后，实际上抓住了最关键的一点，就是在终端进行渠道建设，实际上国内市场做得好必须重视渠道建设，如果舍不得投入，是很难成功的。
【主持人】：是否有统计过，目前行业内有多少家五金企业？
【张东立】：按照原来国家上个世纪90年代的时候普查的数据，规模以上企业4万家，现在对外的讲法就是规模以上的企业是在5万家，但是实际上还远远不止这些。
【主持人】：金融危机之后许多企业才慢慢地有做品牌的意识。您觉得行业内做品牌做得比较好的企业有哪些？
【张东立】：五金领域，品牌做得不错的有雅洁，还有福建的九牧，申鹭达这些都做得非常不错。
【主持人】：都说小五金，大行业，在五金行业做品牌可以说是非常难做的，因为本身家居是低关注度的行业，消费者要到装修的时候才会去关注，作为低关注度的企业要怎么样做品牌呢？
【张东立】：比如说浙江的方太橱柜，他们从建立企业之初，就把品牌放在第一位。一开始就有这种理念，做起来以后，始终坚持把质量和品牌放到第一位，宁愿企业规模小一点，钱少赚一点，也不能伤害品牌。现在很多的企业也想做品牌，但是做品牌和追求量有时候是矛盾的，你过度地追求量最后可能就走向低质低价的路线了，品牌也有很难真正地做起来。所以产品的质量和企业的创新，产品的附加值，市场定位，渠道建设，都要考虑到。
【主持人】：是不是做企业先做强，然后再做大呢？
【张东立】：严格地说，强和大不是矛盾的概念，但是我觉得不强的企业也很难做大，企业要是由小变大、由弱变强的，必须是循序渐进的，企业的发展要稳健。其实企业的强也好、大也好，不同行业的指标也是不一样的，五金企业5、6个亿已经非常大了，但是你要是和汽车去比，50、60亿也不大。
【主持人】：行业以及企业内部都出现无序竞争，针对此，协会有没有一些规范条理来约束这种恶战？
【张东立】：我们协会和各个分会都有，但是最终还是要靠企业自律。从我们协会多年的经验来看需要不断地引导，在引导当中去规范，倡导一种健康的理念、健康的文化。
我们这十年一直在倡导：同行是合作伙伴，不是竞争对手，为什么？我们面对的都是共同的市场，行业只有大家共同努力才能把市场开发起来，把行业的价值做大。
【主持人】：也了解到雅洁最近一直在做一件事情：打假，因为假冒伪劣产品很多，您怎么看这个问题呢？
【张东立】：打假，我觉得是应该的，但是中国目前的这种国情靠企业自身打假效果肯定是有限的，但是企业还是要维护自己的权利，所以打假这个问题始终是困扰企业的一个难题。最终还是要使用行业的力量去规范，对于特别恶劣的，还是要运用法律的手段去来维护自己的权益。
【主持人】：因为时间关系，问您最后一个问题，今天来参加雅洁的活动，请对我们雅洁说下您的祝福语。
【张东立】：我认为按照这个模式走下去，雅洁会成为在中国锁具建筑五金领域里最有实力的企业，这只是时间问题，因为我觉得他们基础打得很扎实。
