石首峰：市场永远都不会饱和
摘要：“决胜终端、跨越发展”――雅洁五金营销创富主题交流会于2010年10月28日―29日在杭州市委党校(浮山宾馆)隆重召开。在会议现场，新浪家居作为独家支持媒体，专访了雅洁五金南京经销商石首峰先生。
【主持人】：目前您在南京区域目前店面的情况怎么样，开了多少家店？
【石首峰】：我们现在有22家经销商就是分销商，有29家专卖店，1家专柜。我管理的区域不按省，不按市，你比如南京，是一个交通枢纽，交通非常发达，特别是我们的公路交通非常发达，我就给工厂提出以南京为中心，200公里为半径划一个圈。
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【主持人】：这个圈内就是您的？
【石首峰】：对，为什么这样？比如如果按省算，安徽马鞍山，马鞍山市离南京只有40公里，江苏的南通离南京有300多公里，如果以江苏省来划分区域，看似合理实际上不合理，因为我们既然是区域代理商，他肩负着很重要的一个责任，就是为我们分销去服务，扶持服务做好，而距离太远很难做好服务。那为什么提出200公里的概念？我早上8点钟上班，开车去分销点，10点半左右能到，通过交流，午饭后就可以回来了。就是说200公里以现在的国家发展，现在的公路条件交通条件是可以满足为客户服务好的前提。所以说我们现在在江苏、在安徽都有分销商。
【主持人】：那您觉得市场是否已经饱和？或者说您怎么样让这30个店都能够盈利呢？
【石首峰】：我们不可以有这种思想，市场永远都不会饱和。饱和是因为你自己认为他饱和，因为你自己没做好，你的货卖不出去了，你给自己找个理由说市场饱和了。中国在100多年以前，有一个首富叫胡雪岩，今天也有首富，他不是胡雪岩传给他的，将来还会继续有世界首富。就是说对于市场而言，永远不会有饱和的那一天。而是你的经营、你的产品能不能满足现在客户的需要，有没有与时俱进，所以说我从来不认为有饱和的那一天。
【主持人】：听说您的专卖店是做得非常漂亮的。
【石首峰】：我们的专卖店是比较注重细节的。同样的设计、不同的工人做出来的效果是不一样的。所以说我会坚持这个理念，我们注重细节。
我们每一个专卖店在形成之前，我都起码去三次，建店前要去，建店的过程要去，最后店铺完成要去，不仅仅是去看硬件。如果不去管理好，整个店铺的形象的统一和一些细节，就会造成一定的混乱。颜色、陈列、位置他们都会做一些变动，所以作为分公司，我们从一开始规范化。
【主持人】：问您最后一个问题，今年都说整个市场的发展非常好，那雅洁五金在南京的情况是怎样？明年有一个怎样的规划呢？
【石首峰】：比三年前，我们的销量翻了3.7倍，我们09年比06年翻了3.7倍，雅洁公司是3.3倍，我们南京是翻了3.7倍，而今年我们在9月底已经完成了雅洁公司给我们南京分公司整年的任务。我们今年预计至少比去年要增长40%―50%之间。
【主持人】:明年会比这个数更高吗？
【石首峰】:一定会更高，这是肯定的。我们连续五年50%以上的增长，我相信今年如果再能达到50%以上的话，就是连续六年了。随着我们的基数越来越大，增长率会略微的下降，我们毕竟是做市场的，必须实事求是的去办事情。
【主持人】:好，谢谢石总。
