史丹利李伟明：衣柜业低碳环保模式的领跑者
活动主题：第二届中国开发商考察采购团暨中国低碳建筑品牌论坛
采访时间：2010年8月5日
采访地点：厦门市磐基皇冠假日酒店商务中心
采访嘉宾：史丹利百得亚洲家居营销总监 李伟明
以下为访谈实录：
【新浪家居】：李总您好，很高兴您来参加新浪乐居为开发商与建材商组织的大型采购活动，您参加此次活动的目的是什么？
【李伟明】：史丹利1993年进入国内，十几年间与国内大型开发商合作无间，此次参加活动，是一次朋友聚会，也借此契机谋求彼此深入合作发展空间。很感谢新浪家居组织这次活动，也很高兴与国内众多好友再次见面。
【新浪家居】：您平时跟开发商的接洽形式如何？
【李伟明】：因不同企业而异，不同的开发商会选择不同的方式。史丹利更多的是在开发商项目给予优质配套服务，这个是我们最普遍的方式。
【新浪家居】：史丹利在国内的营销渠道是怎样的？
【李伟明】：史丹利有一百多年的品牌历史，在国内极具影响力，供给营销渠道系统也十分完善。我们在深圳设有专业公司，专门负责国内家居、安防、自动门等所有项目的营销。全国营销模式则以专卖店为主。
【新浪家居】：今年外部大环境不太景气，那么史丹利在国内的销售情况怎么样？
【李伟明】：总体情况良好。去年大家经历后危机时期之后，发展逐渐提速。近年来讲，这种高速发展还将延续。不过今年房地产应该受国家政策的影响，后续还是会对我们有一定的影响。但是史丹利作为百年企业，对此早有预见防备，也具备较强抗风险能力。这一次的调整对我们的影响基本不大。
【新浪家居】：今年国家对房产的宏观调控政策力度是比较大的，您觉得一旦房价出现比较大的波动，对建材行业会有什么影响？
【李伟明】：房价的波动对我们的影响不大，主要是看它的成交量。如果房地产房价波动导致成交量的波动，那对我们配套行业还有一定影响。家居这一块，特别是整体衣柜目前在国内自然的增长率50、60%一年，房地产低迷对我们会有一定的影响，但是我们每年40%增长的速度是不会受到太大的影响。
【新浪家居】：我个人感觉建材商应该比较难做，要与开发商，设计师等各方面保持良好的关系，可以说是在夹缝中求生存，您是否认同这种想法？
【李伟明】：作为建材行业来讲，能否在被开发商的项目采用，设计师设计的方案至关重要，的确是在他们的夹缝中求生存。然而不管怎样的模式，对设计师来讲也好，于开发商而言也罢，他们都肯定追求一种优质产品。因此我们非常重视家居设计与产品研发，中国研发总部，即是科技总部，就设立在深圳。我们设有专门实验室，我们研发优秀优质产品，质量品质本身就被设计师以及开发商所喜爱。我们重点经营还是专注产品质量，生产优质产品，万变不离其宗，这样与开发商和设计师的合作也才会成功。
【新浪家居】：百姓在生活中可能不太熟悉建材的品牌，比如门窗、涂料等，但我们每天大部分时间都在室内，与建材产品息息相关，大家都希望有健康环保的生活方式，史丹利如何让我们的生活更低碳健康？
【李伟明】：健康环保与低碳生活是这两年大家都追求的生活模式。我们在这方面也一直非常注重。从推出金属家居以来，史丹利就开创了衣柜行业低碳环保模式。这仅仅是我们追求低碳环保生活的其中一个例子而已，在整体衣柜的研发，从板材的环保性能，史丹利有要求与追求，乃至生产过程中原材料的节省，也设定了一系列严格标准，这才奠定了史丹利的地位，才有低碳环保的杰出表现。
【新浪家居】：这一次活动是新浪乐居为开发商和建材商零距离接触所搭建的平台，也是一种低碳的方式，因为减少了见面接洽的成本，那么您对我们的活动有什么期望和寄语？
【李伟明】：很感谢浪乐居搭建的这个平台，使我们可以在集中时间内与开发商及合作伙伴见面，这是非常好的方式。我们对这次的活动也寄予厚望，希望跟我们的老朋友能深入沟通，也为日后合作提供良好基础。谢谢新浪家居给我们这次机会。
【新浪家居】：也感谢李总代表史丹利来参加这次活动，谢谢您。
