泰合李家茂：一切都要符合发展规律
摘要：东莞展无论是在全世界范围内还是国内的家具展都是举轻若重的，现在在世界可能是排第四，从中国的效果规模来说应该是排第一，尤其是东莞展他内销的客户板木的比较集中。
主持人：请谈谈昨天和今天参展的情况是怎样的呢？
李家茂：我们始终认为东莞展无论是在全世界范围内还是国内的家具展都是举轻若重的，现在在世界可能是排第四，从中国的效果规模来说应该是排第一，尤其是东莞展他内销的客户板木的比较集中，我们这一次针对板木的家具、全实木的家具来参加东莞的展销会很可喜我们能拿到3号馆，确实令我们欣慰的是这次参展效果比我们预期的还要好，这两天确实可以说是人来人往，而且我们现在意向客户昨天晚上统计大约有80几个，现在来看这个效果我们还是比较满意的，达到了预期的效果。
主持人：能不能谈谈此次参评产品的一些特色？
李家茂：“现代”是我们的风格，“实木”是我们的元素和诉求，通过实木可以传达环保、传达安全，传达消费者对这种材质的信赖。
主持人：刚刚您说到原木，一说到木头不得不说到环保的问题了，最近比较火的是“低碳家居”，关于原木和板材之间一直有一个说法，有人说一旦涉及到原木必然就要耗材，而且很多木头的利用率没有板材高，但是你一旦用板材又涉及到一些胶水、化学工业用料的一些污染，你是怎么看待这个问题的呢？
李家茂：我觉得事物发展有必然的规律和合理的发展原理，我觉得作为一个度，我们也是重新做了环保，比如说油漆化学物品的排放物，比如说错峰使用电，停电的时候不适用发电机，不适用含油类的东西，我们厨房做饭一般使用柴。我们整个的生态体系这一块我们在环保这一块还是做了很多的东西，还有一个最近大家在问你们做实木的家具是不是涉及到砍伐的问题，你砍伐必然要破坏生态、破坏植被。实际上从发展的角度来讲只要是符合自然发展规律的，有规律的、合理的使用和循环，这个是我们必须遵守的。企业的根本是为了利益和效益，但是我们所创造的一切利益和效益都是为了人类的，从这个意义上来讲我们还是要从人本身做一些适合自然规律的、符合国家法规政策的范围内做一些我们能做的事情。
主持人：现在很多的企业为了相应“低碳”的号召，他无论是从原料上或者是他的营销方式上都会有一些自己独特的方式，企业有没有一些这样具体的措施呢？
李家茂：你提的上述几个理念我们也都已经在这方面作考虑，目前我们力所能及的就是控制适度的木材使用两，另外还有一个是木材的循环使用，比如说像现在的其实有一部分是板木的系列和全实木的系列，板木的系列比如说我们用完的废料拿去做成合成板材拿回来我们循环使用，还有一个是我们现在使用一些树成材，像我们衣柜的层板、背板，还有抽屉的侧板，这些部位我们最新的发明就是找一些生长周期比较快的，比如杨木，这些材质比较软，通过化学处理让它变硬，这是我们采取的一个新的科技手法。
主持人：不知道您有没有关注到最近“两会”有谈到“建材下乡”的话题，很多品牌包括以前做一线品牌的可能也会适度地下沉自己的渠道到三、四线做一些自己市场上的尝试，企业在这方面2010年有没有一些作为和调整呢？
李家茂：如果从集团企业来讲比如说我们在深圳做软床这一块就可以做，我认为这个是分层级和体系的，家电比如说在5千或者是7千以上的大的等离子电视他下乡就有一定的难度，我们的家具行业全友、皇朝一般板式的家具应该从他们开始，其实不是从今年开始，从“家电下乡”理念一提出来，家具厂家就跃跃欲试开始做尝试做准备开发国内的产品，包括咱们在东莞的展会上也有一些品牌，因为又是金融危机又是“汽车下乡”、“家电下乡”的理念提出来，所以大家都是在做一些低端的、性价比非常好的产品，符合消费能力更低阶层的、更广大的客户群体。我们这一块可能略微在金字塔的层级中产阶级以上的精英人士那种的接受层面比较高一些，但是在江苏和温州一些比较经济发达的县城也可以做得到，但是显然目前我们现在的产品定位我们会考虑到这一步，但是我们的产品属性要做到下乡要审慎需要一点阶段、需要一点时间。
主持人：谢谢您！
