欧联卫浴蔡总：抢占好时机 强势推出新品牌
摘要：欧联卫浴借势泵阀、水暖卫浴交易会隆重推出，是辉煌水暖旗下重磅推出的新品牌，经过一年时间的策划与筹备，在今天这个交易会上进行一个宣传、推广，让行业了解我们这个新品牌的诞生。
导语：欧联卫浴借势泵阀、水暖卫浴交易会隆重推出，是辉煌水暖旗下重磅推出的新品牌，经过一年时间的策划与筹备，在今天这个交易会上进行一个宣传、推广，让行业了解我们这个新品牌的诞生。欧联卫浴秉承享受欧式生活理念，为广大消费者提供原汁原味的欧式生活。在2010中国(南安)泵阀、水暖交易会现场新浪家居独家专访欧联卫浴有限公司董事长蔡式展先生。
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主持人：蔡董，您好！我是新浪网的记者夏楠楠，刚刚听工作人员介绍欧联卫浴是借本次交易会才推出来的，首先请蔡董介绍一下在开年的时候推出欧联卫浴新品牌，对整个市场会有什么样的影响？
蔡式展：欧联卫浴是辉煌水暖集团旗下重磅推出的新品牌，欧联卫浴的推出我们前期进行了一年的策划，在09年大年三十我们的一个产品艺术馆隆重举行了开业仪式，今天我们参加中国水暖城交易主要是针对欧联品牌进行推广和宣传，目的是让行业里的人都了解到有这么一个新品牌的出现。欧联卫浴秉承“品位欧式生活，享受超级洁净”的理念，2010年整体动向是先建立市场的销售渠道，目前已经有将近100家的意向客户在洽谈当中，在农历正月初六会针对于不同的区域进行竞标代理。
主持人：09年对于行业来说是有惊有喜的一年，很多企业在09年有所收获也有一定的波折，2010年推出欧联卫浴新品牌在机会方面有怎样的把握？
蔡式展：欧联卫浴的定位是中高端，我们经过分析了解中高端市场还有很大一部分的空间，虽然说金融危机对于国内的一些企业有一定的影响，但是09年辉煌水暖集团在销售业绩上还是有一定的突破，所以我们认为市场的空间是很大的，商机也是无限，关键是看你怎么去发现。
主持人：我发现福建企业跟佛山企业有一些不一样，佛山企业是先做渠道再做品牌的知名度，福建的企业可能一上来先把品牌的知名度打起来，比如说请形象代言人或者是上央视的广告，这种方式是适用于所有企业还是个别企业？
蔡式展：应该来说个别的企业会用这样的一种方式，他会根据市场的定位、观念和理念进行的。我们欧联也会根据整体的定位，在品牌建设阶段，等到合适的时间会做这一方面的工作。
主持人：09年最热门的一个词应该是“低碳”，对于制造行业应该怎样将产品低碳化，低碳在企业执行起来有没有一定的难度？
蔡式展：难度肯定会有的，但是关键看你是怎样整合了。低碳涉及到产品的环保性，作为卫浴企业我们主要从原材料的控制，以及设备上的更新、产品的研发来实现低碳的目的。
主持人：欧联走高端的路线，未来他的渠道会不会“渠道下沉”走向农村的市场？
蔡式展：我们也会有这方面的考虑，关键是在产品方面怎样结合不同的消费群体来开发。
主持人：参加了许多届交易会，对本次有什么不同感受？
蔡式展：此次交易会针对性比较强，首先南安有20万的水暖销售大军，这部分人的参与让交易会的受众更精准；第二是产业群集群比较强，南安作为水暖卫浴产品的生产基地之一，品牌意识比较强，中国七家“中国名牌”的卫浴品牌，其中四家在南安。
主持人：从今天开幕式领导出席的情况来看，政府对水暖卫浴行业的大力支持，想要把南安品牌打得更响需要企业以及政府做些什么样的努力呢？
蔡式展：需要政企间多加强沟通和了解，在政策允许的条件下更好地服务于企业，这样企业能够做好，政府的引导也能够得到有力地体现。
主持人：请蔡总展望一下交易会未来的发展方向，以及欧联未来市场的走向。
蔡式展：有政府的引导和支持，越来越多企业的参与，肯定会越办越好的。对于欧联卫浴2010年的重点工作就是市场的渠道建设。
主持人：谢谢蔡总！
蔡式展：谢谢！
