整木家装的内里乾坤
摘要：2010年的上海地板展，名杉木业首创“整木家装”概念，先声夺人，成为全场焦点所在。多年老字号摇身一变成为木业创新先行者，名杉木业并未就此止步，下半年继续且行且歌，稳健前行。名杉木业做客新浪家居，解析概念如何创新落地，分享团队经营建设经验。
主持人：我们都知道“全国木门30强”对全国5千家木门企业而言是非同凡响的荣誉，在2010年名杉木业整木家装项目在投入不到2年的时间里就能够获得这样的一个殊荣，名杉是怎么做到的？
陈少华：这一点是蛮让我们振奋的。荣誉对于我们来说是一种鼓励也是一种动力，但是我要纠正一下，我们的木门产品面向国内市场是2年时间，实际上在2年之前我们已经有做一些出口，所以实际上我们做门的经验不止2年。我想能够突围而出的话主要是有几点：第一个，也是很重要的一点，就是产品的研发。刚才也提到了，我们可能在部分产品上面不把门当门来做，这是产品款式方面的创新。第二是我们在产品的结构上的研发。中国版图很大，南北气候的分别也很大。针对这一点，我们研发了一种拆装式结构。这样我们在生产时可以对门的每一个扣件的处理做得更细。木材产品其实最怕南北方之间的湿度差，通过这种的生产工艺把这个问题直接解决在生产里面。然后还有一点，在结构上面我们在门的四个边框上跟传统上的实木门做了一种很大区别的工艺，里面我们是采用指拼接工艺，外面我们再贴上木片。这么做的根本目的是能够让我们的产品走遍全国。刚才说全国虽然有5千多家的企业，但事实很有意思。我们的木门企业号称有那么多，但实际上一直以来南方做南方的，北方做北方的，各自为政。产品上主要是一个气候因素所致。经营理念的区别也有影响，南方会相对前卫一点，他能够把产品做到北方。
主持人：我们知道“整木家装”这个概念是名杉首创的，这个概念是根据什么提炼出来的？
陈少华：这个有偶然也有必然。
名杉主要的领导层多年来一直都是经营木产品。所以名杉的“整木家装”围绕的就是一个“木”字。我们的团队、领导层都是经营了木产品很多年，有一个充分经验。我们都是一帮“爱木者”。我们对于木本身就有一个很感性的感情在里面，一致认为木可以表现的东西很丰富，而且比较深厚长远。因为是有这样的一种理想，所以就希望能够把木产品的设计、生产组合起来。我认为建材这个行业能组合成风格的产品代表就是陶瓷行业。我们虽然中国做木产品时间匪浅，但似乎一直以来每个产品只代表这个产品的风格，没有组合起来。例如这个木门要配什么样的地板，我们没有概念。有时候用户他自己还充当了一个设计师的角色，他们往往会觉得在某个地方看过某个产品，凭感觉用上去就对了。”但是专业归专业，组合起来的时候就跟初衷相违，怎么跟他当初想像的不一样。其实这个很正常，他本来是一个使用者，这个设计组合本身不是他的责任，这是谁的责任？我们作为一个业内的经营者、我们是产品提供者、还有我们的设计公司，这些都是我们的责任。所以我就想到我们其实是有能力把这些产品组合在一起。
“整木家装”这几个字有个小故事。有朋友问“整木家装”是不是在说装修啊？是不是装修公司啊？我们当时还有一个考虑，除了叫“整木家装”还有一种叫法叫“整木家居”，但是我们考虑到似乎“整木家装”更有动感一点，“装”字更有动感，这种动感我们理解为一种思考、一种创作，所以采用了“整木家装”这个名称。但是“整木家居”现在也有人把这个名字用上了。
主持人：被山寨了。
陈少华：也不见得，其实理念是一样的，只是一字之差，大家的想法是一样的。
主持人：当时是一个怎样的契机把你们组合在一起的呢？
陈少华：这个主要还是源自于一个我们消费者的需求了，我记得大约是5年前有一个在上海的客户，他很喜欢我们，当时我们主要是做木楼梯，他看好了我们的一款旋转雕花的楼梯，但是他想要配套他的门、配套他的墙裙板，但是没办法做，我们当时也提供不了。我们也感慨其实我们只把东西做了一部分，这个事情让我们更加下定决心把产品这一部分组合起来，是这样的。
主持人：一个契机，我们就有了“名杉整木家装”。
陈少华：是的。
主持人：“整木家装”刚提出的时候市场并没有太多的人了解，到后来如何发展到为人所知的程度呢？当中有一个怎样的推广过程？
陈少华：第一个是来自于一个消费者的需要，我们不可能去凭空地创造一个不能落地的概念，首先是有一个消费者的需求。
第二个，这种需求也是得到一个同业的认同，我刚才提到“整木家装”这个概念也许是我们先提出，但是很快因为市场上的反应大家同业里面对这种模式的理解而认同，特别是在今年地板展前后我看过若干个展会，很高兴除了名杉现在也有别的企业要么直接他也叫“整木家装”，要么就我刚才说的也有叫“整木家居”，这个东西让我们很兴奋，我们去创造一样东西的时候我们希望有更多志同道合的人一起来做，现在看见有那么多的同行也去跟进的话，我觉得对于这个理念的推广有极大地好处，不光只是我们一家在推。而且让我们这帮“爱木者”用更快的速度去找到更多的同道中人、支持者。
第三个，就是我们经销网络的认同。我们现在所有的这些产品事实上还是需要通过经销商推介给客户，因为产品线的一个延长也给经销商与设计公司、与消费者做互动的时候提供了很大的一个基础。这种模式会让经销商得到充分认同。这个理念也还是要得到大众的认可的话，我们的经销商功不可没。
