北区展示部经理邓金生：法恩莎的配套设施是优势
摘要： 2010年8月11日，以"塑精英团队，铸国际品牌"为主题的法恩莎瓷砖首届店长会议即将在佛山高明凤凰大酒店拉开帷幕。本次法恩莎瓷砖店长会议，将进行全面的产品知识培训、店长角色培训、实战销售技巧培训等来培养店长的角色认知以及对门店的管理...
2010年8月11日，以"塑精英团队，铸国际品牌"为主题的法恩莎瓷砖首届店长会议即将在佛山高明凤凰大酒店拉开帷幕。本次法恩莎瓷砖店长会议，将进行全面的产品知识培训、店长角色培训、实战销售技巧培训等来培养店长的角色认知以及对门店的管理方法，带领店员做足细节，畅活终端。通过对品牌内涵的诠释，从而达到强化零售终端专业知识的提升，提高单店的运作能力，并提升店长对品牌的忠诚度及美誉度。与以往不同，此次还将开展一系列的拓展训练、评优评选、团队PK活动，从中互相汲取知识，共同提升，达到共赢。
采访时间：8月11日
采访地点：佛山高明凤凰大酒店
采访嘉宾：北区展示部经理 邓金生
主持人：周晓军
【主持人】：邓经理，您好，请问以前从事过类似工作吗？
【邓金生】：我一直做设计行业，以前是室内设计。现在是做工装这一块。在法恩莎瓷砖来说，我是第一个进入瓷砖系统的。
【主持人】：在你看来，设计师和您目前做的瓷砖的展示，两种角色有什么不一样？
【邓金生】：我个人感觉做瓷砖和家装是非常融洽一个行业。但是在卫展展示这一块还是有本质上的区别。瓷砖展示更关注的是不同形式的空间，比如家装客厅的、卫生间的、厨房的，这种模拟实景几乎可以做到1：1的模拟。
【主持人】：是否可以是说，法恩莎在提供购买瓷砖之前的效果展示？
【邓金生】：目前来说，我们全国有2000多家店面。所有经销商的店面前期的事情，例如现场的量尺寸、设计，产品。我们设计师更关注的是把新的产品、新的系列设计出来放在终端，放在店面。
【主持人】：工作范围有没有涉及到产品研发或者是花色这一块？
【邓金生】：这个也有，法恩莎在瓷砖这一块，比如仿石系列，这个配件是基础装饰工程做的事，后期的加工比如拉槽或者配件的加工都是我们设计师做的事情，我都参与这一块。
【主持人】：一个好的瓷砖不仅是一片在展示，它需要一个整体的空间在展示，您从事这方面工作有没有心得可以分享一下，怎么把一个好的产品通过一个整体的空间展示出它的效果来？
【邓金生】：像我们法恩莎很多仿石系列、仿墙纸系列的。我们是按照空间定位，像是仿石系列主要就用在卫生间，仿墙纸系列则是客厅。法恩莎在抛光砖、仿古砖、瓷片这整个系列非常齐全。
【主持人】：在你平常设计展厅的时候你会怎样排列不同产品之间的秩序？
【邓金生】：因为我们做展厅的卖场这块主要是以销售为中心，我们设计一个店就是一定要卖货，在我们设计的时候会对客厅、餐厅以及厨房这一系列的模拟。我们做设计展厅首先是以卫浴空间为主，接着是客厅，接着下一步有可能就是一些餐厅或者是电梯的模拟，或者是专卖店的服装模拟，是往这个方面去排列的。
【主持人】：我们法恩莎的产品其实是吸收了国外很多优秀的设计的精华，现在的我们生产出来的东西跟国外有没有能够跟他们抗衡的一些特点。
【邓金生】：法恩莎目前来说，是以意大利为主的，包括我们瓷砖第一届的经销商会议的时候开会的时候我们就提出原创意大利设计。在设计来说，现在中国跟外国差距现在是越来越短，我是这样认为的。但值得注意一点是，我们中国的很多东西还是在学国外。但法恩莎是国内这么多的品牌中，整体的配套空间最为齐全的。
【主持人】：刚刚您说到国内跟国外的还是有一定的差距，我们知道中国的区域都很大，有可能整个区域整个设计的风格手法都不一样，刚刚您说到法恩莎有南北区之分，您觉得在南北区在展示上有什么不同呢？
【邓金生】：在展示上没有任何不同，我们整体风格都是遵循公司统一风格。我们展厅的模块化建设是逐渐成熟了，比如说龙头展示、花洒的展示、艺术归的展示，还有瓷砖等等的展示，我们几乎是一样的有一个模块化的建设。所有设计的东西是直接针对客户的。
【主持人】：跟其他品牌对比的话，这样我们会形成一个什么样的优势呢？
【邓金生】：在整体配套空间这一块可以非常强势。
【主持人】：尤其是瓷卫结合？
【邓金生】：对，特别是是瓷卫结合，比如这个空间列出来，标的是什么砖，他标的是选样灰色的砖，而我们这个设计会标得非常清楚。加上我们研发这方面，我会注意这款马桶适合配什么样的砖，这款龙头适合配什么样的马桶，我们是追求这一块。以后有可能我们法恩莎的某一款仿墙纸的砖也会马上有仿墙纸的转应用到马桶上面，为的都是追求协调、对称的整体配套感觉。
【主持人】：好的，谢谢您！
