欧威尔空调何务华：变频技术引导低碳生活
活动主题：第二届中国开发商考察采购团暨中国低碳建筑品牌论坛
采访时间：2010年8月6日
采访地点：厦门市磐基皇冠假日酒店商务中心
采访嘉宾：欧威尔空调(中国)有限公司市场经理 何务华
以下为访谈实录：
【新浪家居】：何总，您好！我是新浪家居的记者星瑶，非常高兴您来参加新浪家居主办中国开发商采购团活动，您参加这次活动的主要目的是什么？
【何务华】：我们也是第一次参加由新浪乐居主办的这个活动，这个是为我们建材商提供一个很好的平台，我们公司这次来参展也是符合了那个主题“低碳”，我们公司是做空调这一块的，空调对“低碳”的概念来说应该是非常的重要，目前因为空调是非常耗能的一个产品，怎么样把我们这样的一个产品跟“低碳”这种概念结合在一起，我想也是我们公司主导的一种理念，我们现在的空调产品都是以变频技术为主，变频目前在市场上来说是非常节能的一个技术，那也是以后空调的一种发展趋向，就是可以说都是按照变频的这种方向来走。
第二，因为我们公司从08年底才开始进入中国市场，我们总部是在法国，已经是有60多年做空调的历史，可以说我们进驻中国市场也是来晚了，针对目前这个空调市场来说也是竞争非常的激烈，我们是以怎么样的一个姿态来进入我们中国市场呢？我们看好了“低碳”，其实在空调方面我们说一定要节能，这次公司在中国市场的一个态度就是我们要给客户要给消费者推出非常“低碳”的一些产品，那就是一个非常节能的产品。目前小到家用的一种机型，大到一些很大的中央空调，我们研发的一个理念都是往这个节能方向去走的，然后就是把节能的这个概念推出来给我们的客户。所以这一次是非常好的一个平台，与我们公司的宣传概念非常吻合，所以我们来参加了这一次“低碳”的一个论坛。
【新浪家居】：您提到欧威尔是从08年才进入中国市场，那么它在中国的销售渠道与发展定位是怎样的？
【何务华】：我们目前走的渠道还是经销商的方式，我们没有进行直销，但是对我们来说房地产公司就是我们以后很大的一个渠道商，也是对我们这个品牌的提升，以后我们公司的发展起到非常重要的一个作用。我们会有一个团队在赣江的一个房地产公司或者是做相关的公关知识，或者是一个品牌的推广。地产公司可以说是我们供应商都看好的一块肉，大家也都想吃。怎么样在这种优势当中可以竞争出来，我想这是对我们厂家非常大的一个考验，但是我们跟供应商来沟通的一个理念就是一定要可以平视，怎么样可以以最低的价格，但是让客户能够享受到最好的优质生活，不但是一些最好的产品，可以说整体的一种概念怎么样可以让大家生活得更舒适，然后在这个舒适的前提下，然后我们能提供一个很节能的一些产品跟他一起去配套。所以说跟房地产公司的一个整体的定位作为我们很大的一个宣传公关的一种方向，我们不会说去跟很多人那样，反正我是后来的，我就是低价，跟供应商、开发商、房地产开发商来合作、来对应他们，可能在这一块的话我们就放弃这样的一种想法。 目前对于中国市场来说，其实房地产公司他自己本身竞争也非常之大，但对他以后的口碑来说是非常重要，所以品质这一块我相信在开发商来说也是非常重视的，所以这次我们也应该会有很大的一个机会，可以跟我们房地产开发商可以合作成功。
【新浪家居】：您刚才也提到价格和品质之间的调和关系，欧威尔空调在国内市场的价位是什么样的档次？
【何务华】：首先我们是一个欧洲的品牌，我们总部是在法国，是有60多年的历史，在空调方面的话我们其实也是非常有经验，所以我们定位都是中高端这样的一个品牌，无论是从产品的品质或者是我们在市场上的一个定位，或者是整体的一些服务方面，我们目前也是往高端的这样一种方向去走，那也是会有非常针对性的。例如我们目前会推出一些欧式的装饰、欧式家h其实代表了大家的一些品位，对这种优质生活的一种追求，应该是一种中高端的消费人群一个市场定位。但是我们也不会说绝对是最高端、最奢华的一种方向去走，因为这种客户群会非常少，而且在目前空调市场比较成熟的情况之下也没有这个必要，他不是像装饰品，因为实实在在大家在用的，一到夏天的时候我们的空调肯定必须要开的，但是最重要的是空调的一些质量，你的噪音有多少，然后你的空调稳不稳定，你这种能不能够冷够热，这是很大的一个重点，所以这个是我们在定价的时候，在产品从供应商当中，我们就会用一些最好的原材料，然后在技术方面我们就是以最先进的变频节能技术来走，然后在空调推出这个产品往中高端市场走的话，包括一些服务，包括各方面都是中高端，但是对空调来说我们定价可能不是最贵。
【新浪家居】：您聊到变频节能这个技术，其实我不太了解这个概念，您能不能具体给我们讲一下，以及欧威尔产品在“低碳环保”上面的一个体现？
【何务华】：变频这个概念的话，应该是未来的一个方向，现在跟他对比的话就是定频，相对来说，目前可能大部分还在用的一种技术叫定频，那变频是怎么样跟他对比呢？变频的一个概念就是你这个房间你需要多少的冷量或者热量，那我这个空调就是可以根据你的需求来提供给你，就不会形成一些浪费，但定频就做不到了，定频的话可能你一开就一直在开，如果是温度一到那可能会自动关机，他又不能说保持一个很平衡的一个温度或者一个很舒适的一个温度。定频还有就是如果你设定的那个温度不合适，那就频繁地开频繁地停，那对这个空调的寿命就会有很大的损坏。对我们来说因为今天的主题是“低碳”，对于“低碳”这个主题，其实我们必须要让我们所有的客户或者让我们所有的用户都首先要在舒适的温度下，我们才能怎么样用最少的一个电来达到这样的一个舒适的环境，所以才能达到一些“低碳”，所以变频他就可以做到这一种，首先他要满足用户的舒适度，然后再就是我们是可以用更少的钱或者更少的耗电可以达到这样的一个舒适的环境，这个是变频的优势。
对于我们公司来说，变频这个研发主题，在空调的行业当中已经是非常通俗的一个理念，那关键就是说厂商以怎么一个态度去采购空调的零部件，我们空调理念保持这样一个品质，零部件的采购是非常关键，我们公司对供应商的把关会非常的严，我们第一要找最好的，然后一些材料在行业内可能别人都是用0.5铁皮厚的，那我们用的就是0.8甚至是1.2，就是按照这样的非常足料的理念去制造空调，才能保证我们整体系统上的性能稳定。
【新浪家居】：谢谢您的介绍，最后您能不能对我们这次活动做一个寄语或者一些期望？
【何务华】：寄语的话就是希望广大的用户都可以得到一个低碳优质的生活。
【新浪家居】：谢谢您接受新浪家居的采访！
