乐雅轩左本勤:坚持原创 做艺术家具典范

icon 2010-09-05 11:07:34
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摘要:本次借广州家具展之机,新浪家居特以“家具之惑“为主题,携手参展企业,共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑……

  自2008年以来,金融危机肆虐,市场急速紧缩,家具企业倍感生存压力,不少家具企业更在无奈中倒闭;2010年,危机效应还将延续,形势不容乐观;未来,家具业市场竞争从国际到国内都要经受更加严峻的考验,今后的路该何去何从,这是家具企业心中普遍存在的困惑。

  任何行业的发展都要从发散走向集约,从暴利走向微利,在经历了20年的高速发展之后,家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。泱泱商海中,到底瓶颈在哪里,出路又在哪里。本次借广州家具展之机,新浪家居特以“家具之惑“为主题,携手参展企业,共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑……

  采访嘉宾:左本勤 乐雅轩总经理

  采访时间:2010年9月3日

  采访地点:广州家具展・琶洲

  采访主持人:新浪家居 夏敏

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  以下为采访实录:

  【主持人】:左总觉得今年秋季展的情况怎么样?

  【左本勤】:人流会少一点,但是真正需求的人反而还多一些。国内市场越来越反映出单靠一些展会就能拿到订单或者找到经销商,我觉得经销商和消费者都越来越理智,证明这个市场越来越成熟了。

  【主持人】:乐雅轩今年参展的情况怎样,我看今天虽然整个展会的人流一般,但是乐雅轩的人流很客观,为什么能够让这么多人在乐雅轩流连忘返?

  【左本勤】:正如我们今年打出一个口号叫“艺术家具”,就是我们一直坚持原创,我们产品是自己去研发出来的,行内人士都关心这一点。还有我们的销售网络、渠道一天比一天成熟了,所以来的朋友就一年比一年多了。

  【主持人】:推出的产品在技术上或者在设计理念上有没有一些创新的地方?

  【左本勤】:不能说创新,我觉得现在家具要讲究怎么样利用科技。就是多种材料应用结合,比如说现在新型材料的结合就很重要。

  【主持人】:在开发新的材料的前提下,会把环保考虑进去吗?

  【左本勤】:会的。必须把环保、低碳考虑进去,然后在视觉感受方面,多做融合,跟环境的融合,所以我们主张是环境良好。

  【主持人】:企业每年参加不少展会,耗费许多人力和物力,是否会有疲于应付的感觉?

  【左本勤】:怎么说呢,就看每个企业的定位了,每个展会都有他的特色,那么看你自己的企业定位,一个企业不可能每个展会都去跟,不能说哪个展好,哪个展不好,我觉得是没有可比性的。

  【主持人】:就是看自己的需求定位在哪。

  【左本勤】:自己的市场定位以及自己的产品定位。

  【主持人】:企业花大量的人力、物力去投入这个展会,是否在展会得到了我们想要得到的呢?

  【左本勤】:我觉得应该怎样来看吧,每届展会就像我们读书一年两次的期末考试,让业界来给一个评分,就当成是考试就OK了。

  我认为现在做企业,做产品,做品牌都是一个长期性,要长期的投入,而且一直坚持,不可能做两天就换一个品牌,这个只能是做不好的。可能这段时间我们做得不好,那么我们就要修正,总有会做得好的这一天。

  【主持人】:在跟许多厂家聊天的的时候,大家都有谈到流通渠道越来越强势的问题,许多厂家也在思考如何寻找新的渠道发展,您如何看?

  【左本勤】:我觉得这是市场的搏奕,看你怎么去适应市场。一句话“存在就是道理”,适者生存,看你怎么样去看待这个世界。不管是抱团也好,不管是另行其道也好,对每一家工厂有不同的思路去选择。

  对于乐雅轩就是用平和的心态去想,这么多的卖场他肯定有市场的需求,家具行业经过几十年的发展,从手工作业发展到现在机械化、现代化的流水线制造,产能得到很大的提升,他需要释放他的产能,释放他们的产品就需要有很多卖场去展示,工厂本来就需要这么多的卖场去展示好的产品。另外,随着我们中国的经济发展,以前买不起家具的,比如说以前一些三四级市场买不起家具的,现在都可以买家具了,那么他们不可能买家具要跑到上海、北京大城市去买,他们也需要一个完善的市场、完善的卖场去提供他们去挑选、去选择。

  【主持人】:今年来说您觉得家具行业好做吗?

  【左本勤】:好不好做觉得应该怎样理解。每一年都觉得今年很难做,可能是五年后再看今天这个时候会觉得今天很好做。五年前的时候也感觉很难做,但是现在看那个时候也觉得很好做。但是如果现在按照五年前的思维做法,肯定就不能生存了。

  【主持人】:这两年家具业发生了很多变动,我们想无论是企业还是经销商都有着很多的困惑,您认为您的企业当前面临的最大困惑是什么?例如从渠道、品牌、产品、资本、人材储备、转型、升级等方面说明。

  【左本勤】:困惑就是我们已经很努力,但是得出来的结果还是没赶得上市场的需求,达不到一个满分。

  【主持人】:谢谢左总。

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