[原创]建材下乡：寻找陶企心目中的三四线市场
摘要：在建材下乡呼声愈高的当下，考验的是企业家着眼未来的视野和以时间换空间的智慧。“3.5线”不是城市歧视词，相反，在城市化建设迅猛的当下，许多这样的城市都将是一、二线市场的超级替补。
(文/新浪家居 涂潇) 以“线”分城市算是中国的一大特色，实际上，除了上世纪60年代开始的战备建设有着明确的省别划分之外，中国当代城市的划分一直是模糊的。
一般而言，京沪穗深算是一线中的一线，众多省会城市算是二线城市，而更多的地级市则是三线城市。看过一条消息说，中国奢侈品消费占居世界第二。全球化品牌早已抢滩一二线城市，网络世界消灭了信息不对称，都市圈让一线城市与二线城市成为生活共同体，对于企业来讲，未来的目光将转移到一个所谓的3.5线城市――到一二线城市去争得是空间，到三四线城市争得是时间。挑好一个值上升期的三四线城市，在建材下乡呼声愈高的当下，考验的是企业家着眼未来的视野和以时间换空间的智慧。“三四线”不是城市歧视词，相反，在城市化建设迅猛的当下，许多这样的城市都将是一、二线市场的超级替补。
一线：房产调整不是传说
有业内人士认为，全国有2800多个县级行政区，陶瓷企业的单一品牌经销网点最多也不过在500个左右，显然覆盖率比很多行业都差。在房产调整和金融海啸中，大中城市受到影响最大，原先的市场蛋糕缩水，无法满足各大企业的胃口。开拓农村市场，不仅有利于缓解一线城市的销售压力，也有利于企业在未来金融危机的演变中降低风险。因而在三、四级市场推出适销对路、性价比高的产品将成为企业下一波争夺的焦点。
资料链接：
根据国家统计局统计数字，我国2008年农村人口为7.2亿人，以每户家庭3.27人(2005年全国1%人口抽样调查主要数据公报)计算，约有农户 22060万户。以这个数据估算，2010年全国拟新建房屋农户为1985.4万户。如果以每户用瓷砖300平米计算，瓷砖总需求量将高达59.56亿平方米。即使投入装修房减半，仍将产生近30亿平方瓷砖的需求量。据有关统计，我国农村每年用于建房和房屋维修消费近5000亿元，而“建材下乡”将直接拉动农村消费逾800亿元。
四线：吃不准的消费需求
由于陶瓷行业的特殊性，守田耕作的农民消费群体对陶瓷了解并不多，品牌认知程度和依赖性趋近于0。城镇建设并不发达的农村地区自身如果没有强烈的住房建设需求，靠补贴来启动这部分的消费效果十分有限；家电、汽车下乡并不能再这方面起到一个很好的示例，因为住房建设的相对大规模投资和开销，会使经济落后的地区消费人群减少很多“冲动”的投资。
三四线城市：小富即安家
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小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。企业往往认为，其实这些地方大部分家庭收入很低，但调查发现，这些“穷地方”平均月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是市场的主流消费群体。
在小城镇的“潜在”富裕群体中，年轻人比例比大城市高，18―34岁的比例占55%，其中1/3至少受过大专教育。这个群体具有独特的消费需求和特征，他们消费比较理性，更注重生活的稳定性，生活品质，给家居行业带来了全新的商机。
